2024.01.12 06:40
浅谈白酒品牌6大营销招术
文章来源：酒商网
摘要:
浅谈白酒品牌6大营销招术,酒水营销，无论是酒水营销模式的创新，还是区域酒水市场突破策略的创新，其根本都是以酒水产品为主，抓住事物的本质，因地制宜地进行酒水营销元素聚合重组。<br>
酒水营销，无论是酒水营销模式的创新，还是区域酒水市场突破策略的创新，其根本都是以酒水产品为主，抓住事物的本质，因地制宜地进行酒水营销元素聚合重组。
在酒水市场经济逐步发展成熟的今天，营销工具是越来越丰富了，白酒市场出现了奇奇怪怪的白酒营销阶段：广告酒时代、包装酒时代已经概念酒的时代，它们全部都曾经有过辉煌，但是后来都没落了。
招术一：真材实料
一般酒水产品较之热销品牌的差距，最主要还是因为酒水产品的质量。时间可以让白酒品牌的铅华尽去，唯有产品的质量可以历久弥新。所以一个酒水品牌要想真正的长久，一定要给予产酒水品质量最大的重视，这是白酒营销的起点。
“好的白酒产品是成功的一半”，纵观酒水市场上成功的白酒在细分市场上的成功都离不开对酒品质孜孜不倦的追求。
招术二：开局
当前，许多的白酒招商企业都一味的追求终端建设，在终端促销、终端抢占以及终端陈列等方面挖空了心思，而在“开局”销售上面投入不足，其实，白酒招商企业要想决战终端，首先要像点燃的爆竹一样炸响“开局”。
招术三：酒水消费者
酒水消费者有时候是不成熟的，但不等于他们永远不成熟，给他们时间，他们是会成熟起来的。酒水消费者导向的酒水营销理念是以消费者为中心，而不是愚弄以及欺骗酒水消费者。除非这个酒水招商企业的初衷就是一个短线的投机行为，赚一把就跑，不是为了打造一个酒水品牌。
随着消费理念的成熟，酒水消费者更加关注身体健康，白酒的低度以及口感的柔顺成为酒水消费者的一个基本需求。像衡水老白干的醇柔十八酒坊系列以及淡雅衡水老白干系列，无论是在低度还是口感上面都有了重大突破，因而受到了酒水消费者青睐。
不同的年龄阶段的酒水消费者往往存在着不同的酒水消费特征以及消费需求，在新的社会经济的形势下，将时尚、流行元素以及白酒传统的经典相结合，是白酒营销应该加强的。
招数四：差异化
差异酒水营销，要求我们选准所坚守的“阵地”酒水市场进行打造，一般是选择酒水招商企业所在地进行深度运作，其次是选取竞争酒水招商企业没有重点镇守的酒水市场进行运作。没有“阵地”酒水市场做支撑，白酒招商企业非常容易陷入四面楚歌的境地，同时也非常容易被酒水经销商牵着鼻子走，丧失自己做酒水市场的主动权。
招术五：渠道的价值
酒水品牌定位应该以及细分酒水市场的消费者心智相融合。透过发展模式的变动，我们越来越看清渠道的本色，渠道的价值在于最大化满足酒水消费的需求。白酒市场的发展规律显示，不符合白酒市场发展需求的运营模式终将会被淘汰，低成本的价值酒水营销模式将成为趋势。
招术六：务实
历史也好，习惯也好还是时尚也好，都可以算作白酒文化的特点，但从酒水招商企业的角度来讲，这种酒水文化一定要讲求“实际”，不要“虚妄”。
白酒招商企业不要试让时代拖着你走，而要融入到这个酒水消费至上的时代，成为时代推动者。要将酒水文化“做实做透”，以务实不务虚的态度融入到酒水品牌文化当中，才可以为白酒营销提供便利。
在酒水市场经济逐步发展成熟的今天，营销工具是越来越丰富了，白酒市场出现了奇奇怪怪的白酒营销阶段：广告酒时代、包装酒时代已经概念酒的时代，它们全部都曾经有过辉煌，但是后来都没落了。
招术一：真材实料
一般酒水产品较之热销品牌的差距，最主要还是因为酒水产品的质量。时间可以让白酒品牌的铅华尽去，唯有产品的质量可以历久弥新。所以一个酒水品牌要想真正的长久，一定要给予产酒水品质量最大的重视，这是白酒营销的起点。
“好的白酒产品是成功的一半”，纵观酒水市场上成功的白酒在细分市场上的成功都离不开对酒品质孜孜不倦的追求。
招术二：开局
当前，许多的白酒招商企业都一味的追求终端建设，在终端促销、终端抢占以及终端陈列等方面挖空了心思，而在“开局”销售上面投入不足，其实，白酒招商企业要想决战终端，首先要像点燃的爆竹一样炸响“开局”。
招术三：酒水消费者
酒水消费者有时候是不成熟的，但不等于他们永远不成熟，给他们时间，他们是会成熟起来的。酒水消费者导向的酒水营销理念是以消费者为中心，而不是愚弄以及欺骗酒水消费者。除非这个酒水招商企业的初衷就是一个短线的投机行为，赚一把就跑，不是为了打造一个酒水品牌。
随着消费理念的成熟，酒水消费者更加关注身体健康，白酒的低度以及口感的柔顺成为酒水消费者的一个基本需求。像衡水老白干的醇柔十八酒坊系列以及淡雅衡水老白干系列，无论是在低度还是口感上面都有了重大突破，因而受到了酒水消费者青睐。
不同的年龄阶段的酒水消费者往往存在着不同的酒水消费特征以及消费需求，在新的社会经济的形势下，将时尚、流行元素以及白酒传统的经典相结合，是白酒营销应该加强的。
招数四：差异化
差异酒水营销，要求我们选准所坚守的“阵地”酒水市场进行打造，一般是选择酒水招商企业所在地进行深度运作，其次是选取竞争酒水招商企业没有重点镇守的酒水市场进行运作。没有“阵地”酒水市场做支撑，白酒招商企业非常容易陷入四面楚歌的境地，同时也非常容易被酒水经销商牵着鼻子走，丧失自己做酒水市场的主动权。
招术五：渠道的价值
酒水品牌定位应该以及细分酒水市场的消费者心智相融合。透过发展模式的变动，我们越来越看清渠道的本色，渠道的价值在于最大化满足酒水消费的需求。白酒市场的发展规律显示，不符合白酒市场发展需求的运营模式终将会被淘汰，低成本的价值酒水营销模式将成为趋势。
招术六：务实
历史也好，习惯也好还是时尚也好，都可以算作白酒文化的特点，但从酒水招商企业的角度来讲，这种酒水文化一定要讲求“实际”，不要“虚妄”。
白酒招商企业不要试让时代拖着你走，而要融入到这个酒水消费至上的时代，成为时代推动者。要将酒水文化“做实做透”，以务实不务虚的态度融入到酒水品牌文化当中，才可以为白酒营销提供便利。
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