如何做好酒水招商规划

       众所周知，想要做好酒水招商的前提就是先做好招商规划，招商规划是酒水招商过程中必不可少的一个环节。这个招商规划从理论上来说，可能是无限大的，本篇就如何做好酒水招商规划列出几点基础必备的内容供参考：
        一、酒水招商的时间和区域
　　在酒水招商过程中，首先应该先确定时间和空间的问题，既是整个酒水招商的工作大概可分为几个阶段，启动首屈一指阶段的招商工作是什么时间开始，要到什么时候结束首屈一指阶段的酒水招商工作，以达到实现招商的基本目标，然后根据情况再进一步补充酒水招商的下一个阶段。
        一般来说，招商工作的厂家核心筹备期至少要三个月，正式开始与经销商接触到形成正式合作关系，这中间又大概需要三到六个月的时间。
       再有就是究竟要招哪些地方的经销商，毕竟厂家的人力和物力以及线上力量的覆盖率有限，全国散开了做，以后必然是问题一大堆，既然要招商，就要确保人家经销商在启动之后，作为厂家的你得有能力照顾经销商的这块市场。
        二、经销商怎么开发
　　经销商要开发什么样的以及怎样确定这个开发标准，有部分标准是可以提前确定的，例如，该经销商所在的行业，基本的渠道结构，目前在经销哪些产品，以及该经销商的行业背景等等。
         三、设计与经销商的结合点
　　在如何来打动一个经销商的这个问题上，绝大多数厂家所拿出来就这么三把刀：产品好，支持大，利润高。按说也没错，只不过，大家都在这么说，同质化的手段自然没什么效果。
       请问各位厂家的销售精英们，当前的经销商老板需要什么?当然了，需求是多元化的，但是在酒水经销商们的诸多需求中，又有那些是厂家可以提供和满足的，在经销商老板多元化需求和厂家合作之间的结合点，就叫结合点。
       例如，有的经销商需要开发新渠道，有的经销商需要锻炼业务团队，有的经销商需要节约公司经营成本，还有的经销商需要提升公司自身的品牌。总而言之，仅仅是产品本身对经销商的需求满足程度是有限的，这就需要厂家在研究经销商需求上多下点功夫，看看在产品之外，厂家还能在哪些方面满足经销商的需求，到最后，这产品可能只是厂商合作的一个载体而已。因此，想要做好酒水招商也好、酒水代理和酒水加盟也好，其前提是你得首先找到一个好的厂商，其次就是要做好招商前的规划。