五粮液对经销商的优化举措

    五粮液在刚刚结束了针对核心代理商的定增后，近日五粮液又明确表示将清退一些总经销品牌。主要牵扯到“五粮字头”和“非五粮字头”这两大类型，考核是否清退的标准是近年销售额指标和销售任务完成的情况。
    具体的清退措施有品牌及经销商的变更、品牌变更及品牌经销商的清理、品牌不变主要更换经销商以及全部彻底清理这四大部分，就在前不久还对对包括北京朝批、深圳怡亚通等核心经销商进行定增捆绑利益的同时五粮液究竟为什么要采取整顿清理的措施呢？
    中国品牌研究员朱丹蓬在接受记者采访时曾明确表示，五粮液此举意在加强对五粮液品牌受权的管理。他解释说，长久以来五粮液集团都存在受权过度的情况，五粮液经销商之间冲突斗殴的事件常有发生。在此背景下，五粮液此举意在树立好五粮液集团的产品线、尽量避免经销商之间的恶性竞争。
    业内人士认为，早前多品牌战略曾给五粮液带来了不少正面效应，但是近年来矛盾的突出让负面影响越来越大。正因如此，早在6月22日，五粮液公司就在股东大会明确表示已经淘汰了30多个品牌，主要意图是为了对五粮液集团的核心品牌进行优化。
    清理不达标经销商的行为对五粮液未来会有哪些影响？闫强分析认为，短期来看此举会使五粮液面临经销商情绪上的不良影响，但长期来看，此举对于优化五粮液经销商团队大有益处，利大于弊。
   “但经销商面临的压力会比较变大，因为经销商面对品牌削减还想保证销售业绩的话，就需要对重新评估业绩、重新制定目标、重新研究营销政策。”朱丹蓬如是说。
    朱丹蓬判断说，参加定增的五粮液品牌肯定不会在清退的范围里。而这对核心经销商来说是释放利好信号，因为五粮液清退部分品牌会使核心经销商的竞争压力减小。
    在此背景下之前参与定增的五粮液经销商到底会不会受到连累呢？据闫强猜测，之前参与五粮液定增的经销商对集团还是有突出贡献的，是与集团配合度高的核心经销商，按照常理来看的话是不会在清退范围的。如此来看，他认为，此次清退的主要目的是对五粮液经销商队伍的优化和完善，是对核心经销商的鼓励。
    对此，曾参与五粮液定增的经销商也都一直赞同。深圳怡亚通负责人在结合艘采访时明确表示，怡亚通此前参与五粮液定增是为了和五粮液达成长期战略合作关系。而本次五粮液清退知识清退部分不达标的五粮液代理商或加盟商，这样一来也会对剩余的经销商发展有益。