白酒集体涨价 是什么商业逻辑?

    旺季到临，高等白酒招商市场又来了一场涨价潮。茅台、五粮液、国窖1573、洋河、剑南春等白酒消耗者所熟知的高等名酒无一破例地全部涨!涨!涨!尤其茅台酒又回千元以上代价高地，而其他高等名酒的终端价也都有差别水平的提拔。
　本次涨价潮毕竟潮起那边?有的企业出于市场营销计谋的思量，自动调控供需，大概直接提价形成连锁反响。但也有企业表现并无跟风，只管盼望酒水代理经销商能有更大的赢利空间，但并不自动调控供需，更不会片面进步出酒招商的厂价。
　不管酒招商厂的态度和举动怎样，但市场的反馈倒是涨声一片，而并不直接反响供需干系的变革。而且恒久以来，在高等白酒招商市场代价和供需的干系不停很独特，涨价反而有助于贩卖增长反之则会出现销量下滑，而企业焦点产物的代价会成为直接影响品牌高度和企业效益的标尺。这乃至成为一种很特另外“高等酒征象”这貌似传统的经济学理论和营销理论都无法对其举行精准的评估和预测。
　但现实上，高等白酒招商代理涨价的任性也是有标准的，这个标准恰好是表明“高等酒征象”的密匙。我们没关系用马斯洛需求条理阐发，生理需求、宁静需求、交际需求、恭敬需求和自我实现需求。此中交际需求和恭敬需求是当前中国最为遍及饮酒消耗需求，而有人统称为体面消耗。和一样通常的消耗举动对代价较为敏感差别而他们最敏感的反而是不是最贵。
    极致的消耗举动，就像电视中经常出现的那句经典的台词：“不求挺好，但求最贵。以是，代价成为权衡体面巨细的主要标尺。但随着酒水署理市场竞争的生长和消耗的升级，代价已经不是高等酒的独一标尺，而必须要有充足支持代价高标的文化秘闻、稀缺资源、质量水准、品牌效应等等，而供需干系在此中也并非毫无影响，尤其酒招商的贩卖渠道就会直接影响代价变革。
　但并非全部的高等白酒的涨价都能一帆风顺，由于不是全部的品牌都有充足的稀缺性，并被白酒消耗者深度承认。终极决定你代价的不是任性而难以捉摸的体面消耗，而是消耗者的自主选择。