如何能让厂家支持经销商？

   如果能从厂家要来费用和资源的支持，对酒水经销商来说是好事，毕竟不用掏经销商老板自己的腰包。聪明的经销商也善于利用厂家的资源，获得更大的支持。那如何能让厂家支持经销商呢？
    一、让酒水厂家看到代理商所在市场的容量和潜力
    厂家的首要任务就是达成酒水的销量目标,不管是区域市场还是全国市场。如果能让厂家看到经销商所在市场是个市场大蛋糕，同时酒水代理商在市场上有非常大的开发的潜力,能为完成厂家的销售任务"添砖加瓦"。
    二、对酒水厂家承诺投入和销量
    当地市场毕竟是经销商经营的，如果收获了，最大的受益者也是经销商本身。酒水代理商一定要让厂家看到自己投入在酒水市场的决心和力度，并真情实意的拿出资源来投入，想空手套白狼"忽悠"厂家越来越困难,也越来越不现实了。酒水代理商需承诺投入大部分或至少一半，厂家才会决定是否投入并且要投入多少。酒水代理商还要向厂家承诺销量目标,厂家才敢大投入，毕竟没有产出的投入，哪个厂家都不愿意投资。代理商如果向厂家承诺超过厂家预期的销量目标，就可以说服酒水厂家拿到更多的支持资源。
    三、有具体可行的策略方案
    对厂家光承诺销量目标,必须把具体的行动落实到实际销售上来,比如销售终端需要增加多少人员,增加多少车辆,增加多少专卖店,店面面积扩大多大,如何重新装修,如何做广告宣传,何时做等,都必须有切实可行的执行方案,并能让厂家看到在酒水代理商一步一步地落实。
    四、力争成为厂家的模范样板市场
    打造模范市场、树立好的样板店对酒水招商厂家是非常有吸引力的。毕竟是耳听为虚，眼见为实。酒水招商厂家如果没有样板市场和样板店,对其他酒水代理商的推广和说服力是非常有限的。如果代理商能主动要求、积极配合成为厂家的样板店和样板市场的话，厂家是很愿意加大投资源的，甚至给经销商吃"小灶"。这时候，拿到厂家更多的支持资源是相对容易的。
    其实酒水代理商要想得到酒水厂商的支持，一方面要积极开发市场容量和潜力；另一方面一定要让自己的企业成为厂家的样板市场，并积极去兑现自己的承诺。只有这样才能在酒水代理市场上缺德友谊的成绩。广大酒水代理商们一定要积极努力的去争取自己的权益，多多努力。