中小型酒企应该慎重对待的五大问题

    流行的也不一定就代表是未来的发展趋势。因此，中小型酒企在区域市场上切不可盲目的追赶潮流，酒水企业的老板在做决策的时候一定要慎重对待以下几点：
    错误思维一:“互联网+”能为企业解决任何问题
　“互联网+”是现在最流行的玩法，也是整个商业市场最新型的潮流。互联网浪潮在中国酒业中早已兴起，发展较好的有京东、酒商网、1919、酒便利，还有更多铁心拥抱或是玩票的和正在或即将加入的企业和公司。好像“互联网+”是灵丹妙药，能解决现今酒企解决不了的品牌建设、销量提等等问题。这里并没有否定“互联网+”的意义，只是说要依据企业自身实力和所处消费环境决定。
    中国白酒面对的主要是40岁以上酒类产品重度消费群体，这类消费者能否使用或是熟练频繁是使用互联网和微信?能否熟练的通过互联网和微信购买并支付?事实上，对大多数中小型酒企来说，“互联网+”就是一个泡沫，看上去很美，其实其中专业的人士比较缺乏、运营模式粗放、传播效率底下、难以解决技术问题等等，都是传统酒业营销人进行“互联网+”时需要面临的挑战，不是单纯跟风和随便学学就能搞定的。虽然也有在互联网发展特别好的酒企，但是整体而言，目前中小型酒企还不需要过度的互联网化。
    二：白酒已过调整期
　最近白酒业势声一片，根本停不下来，茅五洋等大品牌的白酒都在涨价，白酒市场看上去应该红红火火，形势大好。但实际上白酒企业冰火两重天，两极分化严重。对于那些酒质好、包装靓、有情感追忆、有忠实消费者。而在酒水加盟中全线产品的提价几乎是自掘坟墓，就算在逼不得已情况下也要小幅提价和个别提价。推广新品其实是提价的挺好方式，老品涨价特别是中小型酒企的老品涨价，对其消费者中的价格敏感者的伤害是极强的。
    三：什么火做什么，盲目跟风
    盲目跟风只能说明酒企老板或是执行人缺乏创新观念和思维，对酒水代理企业的自身认识度不够，研究对手片面，对酒水代理市场的认识不深。这样的产品除了使用简单模仿和打价格战，还有什么?试问代理客户数量有多少?如何分布?代理客户的渠道和运作能力如何?渠道市场的客户数有多少?主营渠道在哪里?能见度有多少?消费者评价如何?
    四：产品线必须什么都有，一个也不能少。
　聚焦才是中小型酒企在酒水招商市场中的生存战略，聚焦产品、聚焦区域、聚焦消费者、聚焦资源。不要拿自己有限的市场资源去养活层出不穷的酒水新品，否则最后只会无疾而终。聚焦的目的是在有限的区域内集中*的品牌资源打造自己的优势，积小胜以致大胜，积优势以致强势。
    五：相信过去固有的经验可以解决现在的一切问题
　中小型酒企老板有些做过销售，有些是转型，有些是跨行而来，而在过去酒业的黄金期，酒水经销商大都野蛮成长、活得滋润，把生产作坊做成了当地赫赫有名的中小型企业。然而当酒水市场开始进入深度调整期时，老板们发现产品不动销了，促销酒也卖不动了，经销商也不配合了。
    有些白酒企业的老板，总觉得自己凭着过去的成功经验可以解决一切问题。过去越成功，现在越自负，越固执。不了充分解消费者的需求、市场状况、客户情况、媒体的变化和竞品状况……以为看了两篇有深度的文章就能解决所有难题。
    成功的老板们，是时候放下自负，放下固执，下到一线去了。了解消费者，了解市场状况，了解客户情况，了解渠道状况，了解媒体的变化，了解竞品等以及其他行业的做法。聚焦资源，打造优势单品和强势区域，累积口碑、取得信任，才能为自己的企业打造成当地的特色名片。