2024.01.12 06:45
糖酒会招商攻略
文章来源：酒商网
摘要:
糖酒会招商攻略,产品好，方能让名酒品牌立起来;招商好，才可让名酒品牌行天下。正是抱着这种的雄心，众酒企才对糖酒会趋之若鹜。
产品好，方能让名酒品牌立起来;招商好，才可让名酒品牌行天下。正是抱着这种的雄心，众酒企才对糖酒会趋之若鹜。虽然有人说糖酒会效果已经大不如前，但是每年的糖酒会依然客商云集，人流如堵。只是秋后算账，真正的成功者麟角凤觜，不咸不淡者占据着主流。为什么结果是不咸不淡，就鸡肋一般的让人难受?
原因错综复杂，概括起来，往往是农产品深加工酒水招商企业在参加糖酒会过程中得了以下六种病中的一种或几种。
一、骨质疏松症——缺基础，拍脑门参加。
该问题在参加糖酒会的酒水招商企业中为数不少。核心在于这类白酒招商企业参加糖酒会不是谋定后动，而是观势暂时之举。
具体表现有两种：
首屈一指种是说要参与糖酒会，但是仅仅只限于说说而已，并没仔细研究，深入洞察，直到糖酒会前订了展位才会按照习惯性思维，整合一下产品、团队、宣传材料，开一两次会，然后匆忙上阵，一切顺其自然，一切浅尝辄止。
另一种是十一月可能还对糖酒会没有什么概念，突然或因为新酒水产品上市，或着得到销售部门的建议，或得到高人的指点等等，突然就决定要参预糖酒会，于是一夜起风雷，样板市场来不及细致的包装，品牌独特的卖点没有准确提炼，白酒招商企业公信力没有系统打造，产品动销力、静销力也无试验，甚至展会氛围、广告、经销政策、谈判力也未仔细的筹划，只是凭借着一腔热情和既有经验就开始了千里奔袭。
当然，萝卜蔬菜各自有各自所爱的，经销商千万，各有各的算盘，就算没有充分的准备，不少酒水招商企业凭着品类优势、价格优势，也同样可以有所斩获。
但不容置疑的是，习相远而性相近，对于大多数的商人来说，有信任佩服才有长远的生意。因此，在骨质疏松的情况之下，捞上几条虾米尚属可能，但要得到一网可以让酒水招商企业产生质变的大鱼，打铁似乎还需要自身硬。
二、自大症——缺理性，陷入数字梦魇
这类酒水企业或者自恃自身某一方面能力突出，或者是曾经有过歪打正着的成功，或者是受到某些虚无缥缈报道的诱惑，或者被某个成功酒水招商案例刺激，决心玩把大的，于是，酒水招商会现场签单金额的目标被无限制的放大，小则几千万，大则数亿元。
三、角膜炎——缺认识，认为特展效果一定好
该问题在一定程度上以及自大症异曲同工，都是酒水企业对糖酒会过度激情的结果。白酒招商企业往往参加糖酒会经验不足，自身又具备着一定的实力，因此，总觉得要做就做大的，要是参加就得站在最高峰，因此，认为只有在主会场才会有特展，效果才会好。
四、自闭症——缺整合，将糖酒会孤立化
虽然随着各类展会的增加，糖酒会的确不再是一会网尽天下商，但是每次数十万的客流量，如果不可以在其中分一杯羹，促使酒水招商企业完成一次蜕变，问题的根本往往在酒水企业没有用好糖酒会。自闭症就是没有用好的经典表现之一。
原因错综复杂，概括起来，往往是农产品深加工酒水招商企业在参加糖酒会过程中得了以下六种病中的一种或几种。
一、骨质疏松症——缺基础，拍脑门参加。
该问题在参加糖酒会的酒水招商企业中为数不少。核心在于这类白酒招商企业参加糖酒会不是谋定后动，而是观势暂时之举。
具体表现有两种：
首屈一指种是说要参与糖酒会，但是仅仅只限于说说而已，并没仔细研究，深入洞察，直到糖酒会前订了展位才会按照习惯性思维，整合一下产品、团队、宣传材料，开一两次会，然后匆忙上阵，一切顺其自然，一切浅尝辄止。
另一种是十一月可能还对糖酒会没有什么概念，突然或因为新酒水产品上市，或着得到销售部门的建议，或得到高人的指点等等，突然就决定要参预糖酒会，于是一夜起风雷，样板市场来不及细致的包装，品牌独特的卖点没有准确提炼，白酒招商企业公信力没有系统打造，产品动销力、静销力也无试验，甚至展会氛围、广告、经销政策、谈判力也未仔细的筹划，只是凭借着一腔热情和既有经验就开始了千里奔袭。
当然，萝卜蔬菜各自有各自所爱的，经销商千万，各有各的算盘，就算没有充分的准备，不少酒水招商企业凭着品类优势、价格优势，也同样可以有所斩获。
但不容置疑的是，习相远而性相近，对于大多数的商人来说，有信任佩服才有长远的生意。因此，在骨质疏松的情况之下，捞上几条虾米尚属可能，但要得到一网可以让酒水招商企业产生质变的大鱼，打铁似乎还需要自身硬。
二、自大症——缺理性，陷入数字梦魇
这类酒水企业或者自恃自身某一方面能力突出，或者是曾经有过歪打正着的成功，或者是受到某些虚无缥缈报道的诱惑，或者被某个成功酒水招商案例刺激，决心玩把大的，于是，酒水招商会现场签单金额的目标被无限制的放大，小则几千万，大则数亿元。
三、角膜炎——缺认识，认为特展效果一定好
该问题在一定程度上以及自大症异曲同工，都是酒水企业对糖酒会过度激情的结果。白酒招商企业往往参加糖酒会经验不足，自身又具备着一定的实力，因此，总觉得要做就做大的，要是参加就得站在最高峰，因此，认为只有在主会场才会有特展，效果才会好。
四、自闭症——缺整合，将糖酒会孤立化
虽然随着各类展会的增加，糖酒会的确不再是一会网尽天下商，但是每次数十万的客流量，如果不可以在其中分一杯羹，促使酒水招商企业完成一次蜕变，问题的根本往往在酒水企业没有用好糖酒会。自闭症就是没有用好的经典表现之一。
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