白酒企业实施低成本营销行得通

    现在，越来越精明的酒水消费者不断提醒白酒招商企业，市场上不缺产品，缺的是卖产品的思维以及方法。如何以深入酒水消费者心中的低成本营销，来实现酒水产品的成功销售，是每个酒水招商企业都在认真思索的问题。
    当今白酒招商企业的营销，手段日益丰富。他们利用组合的方式：媒体广告、餐饮终端陈列、不同目标群的促销产品、开瓶有奖等等来启动市场。但是营销策略水平滞后，投广告、做渠道、抢终端，表面看起来是挺热闹的，一阵广告战、价格战、促销战之后，虽然此起彼伏、不亦乐乎，到头来却对自己的品牌定位都还没很好解决。
    屋漏偏逢连夜雨，当今世界的能源极其的紧张，白酒赖以生存的粮食转而作为生物燃料的需求量日益膨胀，致使粮食价格不断攀升，白酒企业如今深陷原料战漩涡，竞争猛烈程度是可想而知。面临如此市场，白酒企业必须转换思路，有必要好好研究低成本营销。
    白酒在中华大地已有几千年的历史，形成了特别的酒水文化。是固步自封、停滞不前，还是跟随时代潮流的与时俱进？白酒几千年发展，如果没有不断的变革改进就不会有生命力，也就不会存在到目前。
    白酒营销，都是在围绕着酒水消费者做文章，那些可以满足酒水消费者需要的品牌才能扎实生存。想当初，广告酒水营销横行的时候，酒水消费者跟着广告走：谁的广告打得凶，谁的酒水就卖得好，酒水招商企业满足了消费者的需求，赢得了消费者，所以红极一时；眼下的团购营销、自建终端渠道，同样是为了满足消费者对真酒的需求、对于良好服务的要求，顺应了这个时代的消费需求，是大环境下的需求。
    但消费者的需求是在不断变化的，营销的根本目的，就是不断满足酒水消费者的潜在需求。眼下，急于从血拼中突围的众多的酒水厂，不约而同都挤到了中高档的酒水上，各种策划、创意满天飞，“大师”、“高手”是你来我往，煞是热闹，但是在一阵热闹之后，很快归于平静。许多企业不去研究消费者的需求，好像跟风、图热闹就是营销，往往还躺在曾经成功的模式上固步自封，洋洋得意。
    好的营销模式，理应随消费需求的改变而改变。就白酒行业来说，酒水市场营销方面的低成本、少投入、抓小事、找热点的做法，不仅仅缓解了强大的酒水市场竞争压力，而且在市场拓展方面可以取得骄人的业绩。
    因为今天的酒水行业竞争，早已经走过单点突破的时代，一个创意、一次策划成就一个酒水品牌的神话，已经渐行渐远。低成本营销的主要核心内容就是：面对猛烈的酒水市场竞争，不靠大肆宣传以及花费，而是充分利用有限的资源以及财源，最大限度的发挥着其作用，进而抓住每一个的机会，填补空缺，从而拓展市场，扩大销售业绩。
    白酒招商企业在开拓酒水市场的时候，往往首先想到的是花钱做广告，但是在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告哪？其结果有多大的收益哪？特别是在财力不足的时候，这个问题必须要认真的考虑，尽量减少不必要的以及收效不大的支出，把有限的资金用在更加有实效的事情上。