2024.01.12 06:48
四步走，一个白酒品牌玩转了社群营销
文章来源：酒商网
摘要:
四步走，一个白酒品牌玩转了社群营销,随着白酒行业进入了调整期，传统的酒水营销策略及渠道作用大幅缩水，有效的酒水营销方式越来越少。白酒作为一个社会化交往的产品，应该用什么样的人群来影响酒水消费者呢？我认为是社群。<br>
随着白酒行业进入了调整期，传统的酒水营销策略及渠道作用大幅缩水，有效的酒水营销方式越来越少。白酒作为一个社会化交往的产品，应该用什么样的人群来影响酒水消费者呢？我认为是社群。
当前，社群营销已经成为一种必要的酒水营销手段，被许多的酒水招商企业和酒水经销商广泛的使用。尽管如此，但效果不佳。“社群营销”应该怎么玩才可以达到“四两拔千斤”的效果呢？
STEP1：改变传统思维
尽管“社群营销”并不是什么新词了，但是很多人对它的理解还是不够透彻。当前的酒水行业对社群营销的理解有两种倾向。一类是左倾思想，他们将社群酒水营销当作众多的卖酒方式之一，定位为单一的卖酒，和过去一样，为追求短期酒水销量去陪客户喝酒，违背了初心。另一类的是右倾思想，他们考虑较多的是酒水消费者升级的问题，并意识到了酒水消费者的重要性。他们认为，对酒水消费者教育十分重要，因此试图用精神感动酒水消费者，但只做认知，不做认同，最终也得不到消费者的认可。总的来说，这样的思想让社群营销变得前期遇到推广难度，把事情想得过于简单，把自己当成消费者。
换个角度来看，很多的白酒招商企业在操作社群营销的时候，从思想上就存在一定的问题。首先，社群营销不同于以往的酒水营销方式，按照传统的冲破方式没未来；其次，只用情怀来影响酒水消费者是一个很漫长的过程；再次，单纯的是靠粉丝经营容易被贴上传销标签。我们需要系统的思维去做社群酒水营销。因此，做好社群营销首屈一指步是改变传统的酒水营销思维，第二步才是酒水营销的正式开始。
STEP2：选对产品和区域
不是所有的酒水产品都适合做社群营销，不是所有的酒水产品都必须做社群营销。做好社群酒水营销应该选择什么样的酒水产品？百万农资招商网认为有三点，首屈一指，“三中”产品，即中档、中产、适合中年的消费酒水产品。一般来说，如果选择价格太高的酒水产品，酒水消费者接受速度慢，培育期过长。
但是如果推广低端酒水产品，利润空间又太低。非常难有既拥有高品质，价格又低廉的酒水产品，因为成本是不可忽略的，所以，一般来说，社群营销可以选择中档产品，尤其对于中小型酒水招商企业而言。未来，无论*还是其所出台的政策，都会偏向于扶持中小型白酒招商企业。
STEP3：打响社群酒水营销战役
社群酒水营销的要围绕12个字操作，即认知盈余、价值范式、扭曲立场。认知盈余是指给酒水消费者购买的理由，由消费产生认知，由认知产生广泛的口碑。价值范式则是指形成一整套酒水推广标准的方法。让酒水消费者能通过推广方式，就识别出品牌。扭曲立场是指酒水消费者在认可产品以及推广方法之后，转变原有立场，转而消费自己的酒水产品。
在平台的运作中，要注意五点。首屈一指，确定统一的领袖人物以及社群价值观；第二，创建完善的组织架构，即后台硬、前端精、地方强；第三，要适时进行酒水产品升级迭代；第四，做到头号撒播权占领；第五，借用网络力量。
当前，社群营销已经成为一种必要的酒水营销手段，被许多的酒水招商企业和酒水经销商广泛的使用。尽管如此，但效果不佳。“社群营销”应该怎么玩才可以达到“四两拔千斤”的效果呢？
STEP1：改变传统思维
尽管“社群营销”并不是什么新词了，但是很多人对它的理解还是不够透彻。当前的酒水行业对社群营销的理解有两种倾向。一类是左倾思想，他们将社群酒水营销当作众多的卖酒方式之一，定位为单一的卖酒，和过去一样，为追求短期酒水销量去陪客户喝酒，违背了初心。另一类的是右倾思想，他们考虑较多的是酒水消费者升级的问题，并意识到了酒水消费者的重要性。他们认为，对酒水消费者教育十分重要，因此试图用精神感动酒水消费者，但只做认知，不做认同，最终也得不到消费者的认可。总的来说，这样的思想让社群营销变得前期遇到推广难度，把事情想得过于简单，把自己当成消费者。
换个角度来看，很多的白酒招商企业在操作社群营销的时候，从思想上就存在一定的问题。首先，社群营销不同于以往的酒水营销方式，按照传统的冲破方式没未来；其次，只用情怀来影响酒水消费者是一个很漫长的过程；再次，单纯的是靠粉丝经营容易被贴上传销标签。我们需要系统的思维去做社群酒水营销。因此，做好社群营销首屈一指步是改变传统的酒水营销思维，第二步才是酒水营销的正式开始。
STEP2：选对产品和区域
不是所有的酒水产品都适合做社群营销，不是所有的酒水产品都必须做社群营销。做好社群酒水营销应该选择什么样的酒水产品？百万农资招商网认为有三点，首屈一指，“三中”产品，即中档、中产、适合中年的消费酒水产品。一般来说，如果选择价格太高的酒水产品，酒水消费者接受速度慢，培育期过长。
但是如果推广低端酒水产品，利润空间又太低。非常难有既拥有高品质，价格又低廉的酒水产品，因为成本是不可忽略的，所以，一般来说，社群营销可以选择中档产品，尤其对于中小型酒水招商企业而言。未来，无论*还是其所出台的政策，都会偏向于扶持中小型白酒招商企业。
STEP3：打响社群酒水营销战役
社群酒水营销的要围绕12个字操作，即认知盈余、价值范式、扭曲立场。认知盈余是指给酒水消费者购买的理由，由消费产生认知，由认知产生广泛的口碑。价值范式则是指形成一整套酒水推广标准的方法。让酒水消费者能通过推广方式，就识别出品牌。扭曲立场是指酒水消费者在认可产品以及推广方法之后，转变原有立场，转而消费自己的酒水产品。
在平台的运作中，要注意五点。首屈一指，确定统一的领袖人物以及社群价值观；第二，创建完善的组织架构，即后台硬、前端精、地方强；第三，要适时进行酒水产品升级迭代；第四，做到头号撒播权占领；第五，借用网络力量。
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