酒类经销商团购营销技巧

    酒类经销商做团购的目的不同，其团购方法与操纵思绪也有所差别。对付酒招商市场型团购经销商，做团购的目标在于焦点人群的公关、酒水品牌的推广、怎样让品牌和产品快速动销，并通过焦点消费群体的动员，使产品成为大众消费的主流品牌，而不是为了依赖公关团购挣几多钱，卖出去几多货。要是酒水代理经销商把公关团购的营销出发点定位错误，无论是公关推广照旧现实的团购操纵，都会造成公关不彻底，团购不持续，到最后照旧打不开市场。
    很多酒水代理经销商针对非知名品牌的产品举行公关时，酒送出去了，品鉴会也开了，便是不见有人带头消费这个品牌。重要缘故原由是品牌不够响亮，没有故事，意见首脑在消费时没有充实来由动员其他人一起消费，造成很多焦点消费人群为了卖你一份体面而来品鉴会，但拿归去后只能放在家里，大都转送亲戚，并没有形成活动消费。以是，固然经销商在品鉴会方面做了很多事情，但结果并不显著。
    品鉴会在公关团购营销中应用的越来越多，但很多都是走过场，最后演变成了“吃喝会”。经销商在做大型品鉴会时，挺好不要以新品上市或者品鉴会为主题，这样一是不会邀请*要员，二是主题性、传播性不强，仅仅是一个商业行为。对于这种类型的品鉴会，可以联合白酒招商厂家制造主题性的事件营销活动，如：经济人物评选，或者经济发展论坛、音乐会、传统文化论坛、名人讲座、公益活动、老乡会、同学会等，这样不仅利于媒体报道，更利于传播推广。在召开大型品鉴会时，一定要给品鉴会披上文化、主题活动的外衣，展示新品形象，强化品牌认知，为后期的定点公关和团购推进奠定基础。
    经销商在举行公关团购时，使用自身人脉资源，向高端政界人士、商界精英等定期赠酒。白酒公关运动中，*有力的武器是赠饮。通过大量送酒，一是可以与消费首脑联结情感，买通枢纽关头；二是可以培养消费群体，适应酒质口感。
    对付团购大客户大概潜伏大客户，要连续性地对他们举行公关与办事，如许才气确保客户由于你的办事价值性强而连续、固定地消费你的品牌。
    经销商与指定酒店签署协议，VIP主顾凭宾客卡在国庆时期在指定旅店消费经销商代理的A品牌酒，酒水免单。在宾客卡上注明运动酒店的名称，给酒店带来良好的宣传效果；VIP主顾的酒水免单，由经销商免费赔偿，酒店没有任何损失。VIP主顾只有凭VIP卡消费A品牌酒才能免单，经销商凭据VIP主顾签单小票，给指定酒店配送相应的酒水。