2024.01.12 06:49
白酒经销商需组建“联合舰队”
文章来源：酒商网
摘要:
白酒经销商需组建“联合舰队”,纵观当今的食品产业链，从生产到流通然后再到终端，三个环节的整合都已经是风起云涌，特别在酒水市场化程度最高的食品流通领域，近年来发生了两个重要的变化：
纵观当今的食品产业链，从生产到流通然后再到终端，三个环节的整合都已经是风起云涌，特别在酒水市场化程度最高的食品流通领域，近年来发生了两个重要的变化：一、纵向减少流通的环节，特别是电商的兴起，渠道扁平化的趋势更加的明显;二、横向流通的领域虽然总体依旧是群雄逐鹿，但走向集中的迹象也已开始显现。
就后者来讲，近些年在一些地方出现的酒水经销商联合体或着食品合作社颇引关注。在一些食品消费的成熟酒水市场，几家或着多家的酒水经销商跨乡、跨县乃至跨市联合起来，结束原来各自为阵的局面，呈现统一的销售网络。
从统供统销到“百家争鸣”然后再到集中联营，酒水经销商联合越来越热，食品流通体制似乎在经历一个轮回后又返归原点。渠道联合究竟是不是新的酒水市场环境下食品经销商求生存、谋发展的必由之路?酒水经销商联合体是香饽饽还是烫手山芋?
酒水经销商“合则强”
酒水经销商联合是适应形势变化的必然产物。小、散、乱是当前食品流通领域最典型的特点，由此引发的恶性竞争以及利润缩水已经危及绝大多数的酒水经销商的生存发展。在这种情况下，渠道联合可以迅速的结束小、散、乱的局面，形成一个稳定有序的酒水市场环境，这无论对酒水消费者、酒水经销商，还是整个酒水行业的发展都是有利的。
相较于食品连锁等高级的经营业态，酒水经销商之间联合的门槛可高可低，这种自发的联合可以是相对松懈的联盟，也可以是高度布局化的公司运作，后者为当前实现区域酒水市场集中化的一种较为可行的方式。
渠道联合最少要有三点好处：
一、大大提高了酒水经销商的资金实力、对接农资酒水招商企业的能力以及对酒水消费者进行专业化服务的能力。
二、在联盟的渠道内统一的运作，有效遏制了恶性的竞争，保证了酒水市场运行的稳定有序。
三、酒水经销商之间通力合作推广优质食品，有利于抵制假劣食品的侵扰以及净化酒水市场。
其实，早在2001年，饱受酒水零售商挤压的山西酒水代理商首屈一指次成立了自己的组织——山西省酒水代理商联合会。之后，由于有联合会的存在，山西酒水代理商在降低、回避商超乱收费、拖欠货款等问题上面获得了一系列的成功。
可以说，酒水经销商合则强，合则共赢。
就后者来讲，近些年在一些地方出现的酒水经销商联合体或着食品合作社颇引关注。在一些食品消费的成熟酒水市场，几家或着多家的酒水经销商跨乡、跨县乃至跨市联合起来，结束原来各自为阵的局面，呈现统一的销售网络。
从统供统销到“百家争鸣”然后再到集中联营，酒水经销商联合越来越热，食品流通体制似乎在经历一个轮回后又返归原点。渠道联合究竟是不是新的酒水市场环境下食品经销商求生存、谋发展的必由之路?酒水经销商联合体是香饽饽还是烫手山芋?
酒水经销商“合则强”
酒水经销商联合是适应形势变化的必然产物。小、散、乱是当前食品流通领域最典型的特点，由此引发的恶性竞争以及利润缩水已经危及绝大多数的酒水经销商的生存发展。在这种情况下，渠道联合可以迅速的结束小、散、乱的局面，形成一个稳定有序的酒水市场环境，这无论对酒水消费者、酒水经销商，还是整个酒水行业的发展都是有利的。
相较于食品连锁等高级的经营业态，酒水经销商之间联合的门槛可高可低，这种自发的联合可以是相对松懈的联盟，也可以是高度布局化的公司运作，后者为当前实现区域酒水市场集中化的一种较为可行的方式。
渠道联合最少要有三点好处：
一、大大提高了酒水经销商的资金实力、对接农资酒水招商企业的能力以及对酒水消费者进行专业化服务的能力。
二、在联盟的渠道内统一的运作，有效遏制了恶性的竞争，保证了酒水市场运行的稳定有序。
三、酒水经销商之间通力合作推广优质食品，有利于抵制假劣食品的侵扰以及净化酒水市场。
其实，早在2001年，饱受酒水零售商挤压的山西酒水代理商首屈一指次成立了自己的组织——山西省酒水代理商联合会。之后，由于有联合会的存在，山西酒水代理商在降低、回避商超乱收费、拖欠货款等问题上面获得了一系列的成功。
可以说，酒水经销商合则强，合则共赢。
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