2024.01.12 06:49
整合营销传播面临挑战
文章来源：酒商网
摘要:
整合营销传播面临挑战,整合酒水营销传播在上个世纪九十年代传入中国后曾风靡一时，整合酒水营销传播强调的就是多种媒体只传播一个声音，以加强酒水品牌的识别度，但是在移动互联以及社交媒体新浪潮的冲击之下，自媒体兴起，信息碎片化、媒体渠道多元化、酒水消费者兴趣点分散等都对整合营销传播“多种媒体一个声音”提出巨大挑战。<br>
整合酒水营销传播在上个世纪九十年代传入中国后曾风靡一时，整合酒水营销传播强调的就是多种媒体只传播一个声音，以加强酒水品牌的识别度，但是在移动互联以及社交媒体新浪潮的冲击之下，自媒体兴起，信息碎片化、媒体渠道多元化、酒水消费者兴趣点分散等都对整合营销传播“多种媒体一个声音”提出巨大挑战。
新媒体形势下，“Speak With One Voice”是否还适应现在传播的环境？一个品牌，在这个个性张扬时期，年轻化成了一个不可以回避的趋势，一个声音的有始有终，消费者会买账么？
互联网正在倾覆着各行各业的传统思维模式，传统的酒水营销工具也面临着巨大的挑战，网络不是工具，已经上升到了一种思维模式，而这种思维模式正在倾覆着传统认知。
“我倾覆你但是与你无关”这种革命性的无边界的挑战让所有白酒招商企业突然间找不到竞争对手，原来的挑战者来自行业之内，现在，他有可能来自地球上面任何一个地方。
互联网时代的生态法则让传统的白酒招商企业和互联网白酒招商企业面临着跨界竞争，从马云和王健林的1亿元赌局到雷军以及董明珠的10亿元豪赌，无不展现着两种生态法则之下的巨大碰撞。归根结底，这是两种思维模式的碰撞：工业化时代vs互联网时代。
新的媒体环境以及新时代消费群的兴起，要求酒水招商企业和品牌的传播主题因时而变，因需而变，传统理论正在被颠覆。“多种媒体一个声音”这一传统媒体时代的传播定律，正在遭遇着新媒体的全新挑战：不同的媒体，不同的消费人群，酒水招商企业和品牌必须用不同的语态和受众沟通。看《人民日报》社论和《人民日报》的官方微博对同一事件表述的差异，就知道形势比人强了。
新互联网时代，一切由酒水消费者定义。顾客就是上帝、酒水消费者至上都是在工业时代产生的营销话术，但是到了互联网的时代我们发现这些话术充满了欺骗性，所有白酒招商企业表面上迎合消费者的需求，但是仍然信仰的是“酒香不怕巷子深”的酒水产品为王的思维。近两年新媒体不断的涌现，SNS、 微博以及微信不断的刷新着人们的观念，也不断的刷新着酒水招商企业的酒水营销理论体系，但从本质上看，这不是一场由新媒体主导的改变，而是思维模式的更改诱发了新工具以及新媒体不断的推陈出新，不断的迭代。
所有的营销，到人为止，因为需求以及酒水产品的相关性，无限的放大了人性在酒水营销传播中的作用，以往，在传统的话语体系当中，一个品牌开一场新闻发布会就能让全国人民知道，在央视黄金的时段投放一条广告循环播放一年，就可以让一个酒水品牌家喻户晓，但是在新互联网的时代，你的酒水品牌不能成为“热门话题”，不能引发消费者的“围观”，纵使是绞尽脑汁创意一条广告片，花几亿元投放，也只可以是石沉大海，就算能冒几个泡上来，也只能马上被消费者淡忘。
酒水招商企业做传播做的就是一个“势”，并不是说传统的媒体渠道一无是处，传统的营销理论不会再奏效，而是在新互联网时代这种营销传播的重点发生了转移，要得消费者的 “势”，借势好过造势，“好风凭借力，送我上青云”是一种营销的境界，“无中生有、拉大旗作虎皮”是一种营销境界，孰优孰劣，高下立判。
传统的整合酒水营销理论面临最大的挑战有两个关键点，多种媒体一个声音的大规模传播运动时代已经一去不复返了；个性化、年轻化时代，酒水消费者需要的是被尊重，被倾听，Speak With One Voice，酒水消费者根本不买账。不同理念的酒水消费者，不同的话语体系，不同观点表达习惯，同心圆式信息传播网络……这些都要求信息的传播要守正出奇，用互联网的思维去拥抱酒水消费者，拥抱酒水品牌的蜕变之痛。
新媒体形势下，“Speak With One Voice”是否还适应现在传播的环境？一个品牌，在这个个性张扬时期，年轻化成了一个不可以回避的趋势，一个声音的有始有终，消费者会买账么？
互联网正在倾覆着各行各业的传统思维模式，传统的酒水营销工具也面临着巨大的挑战，网络不是工具，已经上升到了一种思维模式，而这种思维模式正在倾覆着传统认知。
“我倾覆你但是与你无关”这种革命性的无边界的挑战让所有白酒招商企业突然间找不到竞争对手，原来的挑战者来自行业之内，现在，他有可能来自地球上面任何一个地方。
互联网时代的生态法则让传统的白酒招商企业和互联网白酒招商企业面临着跨界竞争，从马云和王健林的1亿元赌局到雷军以及董明珠的10亿元豪赌，无不展现着两种生态法则之下的巨大碰撞。归根结底，这是两种思维模式的碰撞：工业化时代vs互联网时代。
新的媒体环境以及新时代消费群的兴起，要求酒水招商企业和品牌的传播主题因时而变，因需而变，传统理论正在被颠覆。“多种媒体一个声音”这一传统媒体时代的传播定律，正在遭遇着新媒体的全新挑战：不同的媒体，不同的消费人群，酒水招商企业和品牌必须用不同的语态和受众沟通。看《人民日报》社论和《人民日报》的官方微博对同一事件表述的差异，就知道形势比人强了。
新互联网时代，一切由酒水消费者定义。顾客就是上帝、酒水消费者至上都是在工业时代产生的营销话术，但是到了互联网的时代我们发现这些话术充满了欺骗性，所有白酒招商企业表面上迎合消费者的需求，但是仍然信仰的是“酒香不怕巷子深”的酒水产品为王的思维。近两年新媒体不断的涌现，SNS、 微博以及微信不断的刷新着人们的观念，也不断的刷新着酒水招商企业的酒水营销理论体系，但从本质上看，这不是一场由新媒体主导的改变，而是思维模式的更改诱发了新工具以及新媒体不断的推陈出新，不断的迭代。
所有的营销，到人为止，因为需求以及酒水产品的相关性，无限的放大了人性在酒水营销传播中的作用，以往，在传统的话语体系当中，一个品牌开一场新闻发布会就能让全国人民知道，在央视黄金的时段投放一条广告循环播放一年，就可以让一个酒水品牌家喻户晓，但是在新互联网的时代，你的酒水品牌不能成为“热门话题”，不能引发消费者的“围观”，纵使是绞尽脑汁创意一条广告片，花几亿元投放，也只可以是石沉大海，就算能冒几个泡上来，也只能马上被消费者淡忘。
酒水招商企业做传播做的就是一个“势”，并不是说传统的媒体渠道一无是处，传统的营销理论不会再奏效，而是在新互联网时代这种营销传播的重点发生了转移，要得消费者的 “势”，借势好过造势，“好风凭借力，送我上青云”是一种营销的境界，“无中生有、拉大旗作虎皮”是一种营销境界，孰优孰劣，高下立判。
传统的整合酒水营销理论面临最大的挑战有两个关键点，多种媒体一个声音的大规模传播运动时代已经一去不复返了；个性化、年轻化时代，酒水消费者需要的是被尊重，被倾听，Speak With One Voice，酒水消费者根本不买账。不同理念的酒水消费者，不同的话语体系，不同观点表达习惯，同心圆式信息传播网络……这些都要求信息的传播要守正出奇，用互联网的思维去拥抱酒水消费者，拥抱酒水品牌的蜕变之痛。
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