白酒经销商应掌控核心终端坚守品牌阵地

     往昔酒水代理行业形势较好时，经销商不管做什么产品，只要不是太离谱，赚点小钱不是问题。而那些陪同着一些大企业生长或者撞上好产品的经销商不光赚了大钱，也借此强大了队伍，生长了本身，成为本地数一数二的大型酒水经销商。
　当现在的酒招商行业形势发生逆转时，经销商要是还指望酒水代理厂家来救您，指望市场上的网络商仍旧像以往那样听您的话，我预计恐怕要扫兴了。相反，这个时间的经销商更多地要走下去，尤其是那些大老板因为前几年形势好的关系这些网络商恐怕很难见到自己几面，自己的精力更多的放在公司的一些投资性变乱上忽略了网络商的客情。大老板亲身出山：一方面可以安慰网络商的情感。另一方面细听来自一线的抱怨和提倡，从中发明市场机遇和交易机遇。多召开一些会谈会、联谊会，挺好是小型聚会合会，每次参会的人数控制在10人以内，大家都有发言的机遇，这样的话才华真正把标题找出来和管理好。
    掌控焦点终端，服从品牌阵地
　为何要肯定掌控焦点终端？对付中低档白酒来说掌控了终端，就相称于中高等白酒掌控意见消费首脑，动员市场贩卖。这地的焦点终端是指：经销商本地的焦点婚宴旅店，本地有影响力的KA卖场和地方性超市终端，婚宴酒菜较好的焦点二批和专业的糖果喜铺店，经销商想要在危急中胜出没有本身直接控盘的焦点终端，经销商的话语权就掌控不了，不光与厂家没有会商的条件，便是本身市园地点的一些二批商也不见得会听从本身；经销商做焦点终端重要是为了打造品牌势能及制造贩卖气氛和相识消耗者的消耗动态，通过这种首屈一指线的信息找到前瞻性的消耗动向。
    调解产品布局，明白主推
　酒驾、禁酒令和反糜烂等一系列因素导致中高端白酒贩卖连续走低，高端产物代价也回归理性，更多的酒招商厂家和公司为了稳住自身在酒水代理行业的霸主职位和市场份额，纷纷做出品牌战略调解，那么小瓶子酒及中低档白酒会成为将来贩卖主力产物。要是酒水代理经销商现在还不看到这种生长趋向的话，做好头脑准备，积极应对，明白新的主推应对市场变革，细致调研地点市场的消耗变革，培养新的增长点，凭据自身资源联合本地市场现实环境找出相对应的价位产物举行市场占位，去寻求上游厂家和公司帮忙自身为其开辟推广，夺取做到地区市场代价带的*，否则的话就会被别人取而代之。
　抓好婚宴市场
　只管酒驾、禁酒令等一系列因素制约着白酒招商行业的步调，导致白酒行业步入寒冷的冬天，但这并不代表着如今不喝白酒，且白酒就要退出历史的舞台了，只不过如今的消费布局和消费终端产生了肯定的变化，但老黎民的婚喜寿宴并不会因此就不上酒，朋友聚会为了活泼氛围也不会因此就不饮酒，因此那些切合老黎民必要、切合商务人士来往必要的产物将来几年会成为白酒贩卖的主力产物。 因此，我们要使用好自身的资源做好产物的婚宴市场，夺取把婚宴市场做深、做透，做到婚宴市场首选品牌。