2024.01.12 06:50
4×3×6，且看酒企的精准招商战
文章来源：酒商网
摘要:
4×3×6，且看酒企的精准招商战,全国一线品牌酒水产品。就像五粮液五粮头曲、五粮特曲，以酒水厂方选择平台商（经销商）为主。<br>
四类招商产品
全国一线品牌酒水产品。就像五粮液五粮头曲、五粮特曲，以酒水厂方选择平台商（经销商）为主。
一线品牌OEM产品以及产区性品牌产品。产品直接以酒水招商为主，再如西凤旗下类似于凤香经典系列酒水产品，招商的对象众多，近年业外经销商逐步的增加。
省级区域强势的酒水招商企业产品。如河南杜康、安徽口子窖、山东景芝等。由于其样板市场的示范性作用和白酒招商厂方的指导作用，带动了一批机会性酒水市场的成功。
县级区域市场白酒招商企业产品。按照市场的环境不同，如安徽、山东的高壁垒性，河南的开放性，招商方式也有所变化。
三类招商对象
传统酒水经销商。优势在于对白酒行业的熟悉度，对酒水销售渠道的掌控力及配套的组织资源。劣势在于掌控的难度较大，管理难度较大。
快消行业经销商。比较多的快消行业经销商已经进入了酒水行业，但是仍需要酒水厂家进行酒水市场指导、进行市场投入、进行酒水经销商培训等。酒水厂家增加了一定的投入及风险，但可控程度增强。
业外经销商。相当的团购经销商均为业外酒水经销商。有一定的资金能力，对于酒水行业依旧存在着“高利润”的认知；但在市场操作上完全依靠白酒招商厂家，无销售网络、无销售队伍、无抗风险能力，忠诚度较高，便于酒水招商厂方管控。伴随着严控“三公消费”等政策的出台，此类对象状态岌岌可危，需要酒水招商厂方的大力引导。
四大招商方式
传统广告招商——顾名思义，利用电视、报纸以及户外等大行广告之道，受众传播面极广，但费用高。适用于钱多、人少的白酒招商企业品牌（如低度五粮液、五粮液头曲等酒水招商），招商效果与白酒招商企业的品牌知名度有极大关联。
行业媒体招商——通过酒行业媒体针对的目标受众直接进行传播。品牌招商广告淹没于各类型平面广当告中，需要强化广告设计的效果，融合新的广告形式方可脱颖而出。
行业展会招商——全国糖酒会或着区域性糖酒会、展览会等。优势参与对象主要集中在全国一线酒水品牌以及省级强势品牌。对其他区域性品牌来说意味着高精力、高物力、高财力，低效率、低收益、低产出！招商效果在于财大气粗的展台比拼和与众不同的品牌展示。
酒水行业会议招商——信息发布会、论坛会议等招商。以洋河老品牌系列为例子，小区域、高强度的行业会议已经呈现了标准模块，强力的后期跟踪是其酒水招商成功的必备条件。会议招商的主要优势也集中于高品牌度招商企业。区域性品牌近些年也如跟风似的进行各类新酒水产品上市发布会、新品上市品鉴会或者加上相关的噱头。诸多酒水经销商纷纷表示新鲜劲已过，酒水行业会议招商的主要对象已经发生大规模转移，转移至未从事过酒水经营的业外酒水经销商当中。
全国一线品牌酒水产品。就像五粮液五粮头曲、五粮特曲，以酒水厂方选择平台商（经销商）为主。
一线品牌OEM产品以及产区性品牌产品。产品直接以酒水招商为主，再如西凤旗下类似于凤香经典系列酒水产品，招商的对象众多，近年业外经销商逐步的增加。
省级区域强势的酒水招商企业产品。如河南杜康、安徽口子窖、山东景芝等。由于其样板市场的示范性作用和白酒招商厂方的指导作用，带动了一批机会性酒水市场的成功。
县级区域市场白酒招商企业产品。按照市场的环境不同，如安徽、山东的高壁垒性，河南的开放性，招商方式也有所变化。
三类招商对象
传统酒水经销商。优势在于对白酒行业的熟悉度，对酒水销售渠道的掌控力及配套的组织资源。劣势在于掌控的难度较大，管理难度较大。
快消行业经销商。比较多的快消行业经销商已经进入了酒水行业，但是仍需要酒水厂家进行酒水市场指导、进行市场投入、进行酒水经销商培训等。酒水厂家增加了一定的投入及风险，但可控程度增强。
业外经销商。相当的团购经销商均为业外酒水经销商。有一定的资金能力，对于酒水行业依旧存在着“高利润”的认知；但在市场操作上完全依靠白酒招商厂家，无销售网络、无销售队伍、无抗风险能力，忠诚度较高，便于酒水招商厂方管控。伴随着严控“三公消费”等政策的出台，此类对象状态岌岌可危，需要酒水招商厂方的大力引导。
四大招商方式
传统广告招商——顾名思义，利用电视、报纸以及户外等大行广告之道，受众传播面极广，但费用高。适用于钱多、人少的白酒招商企业品牌（如低度五粮液、五粮液头曲等酒水招商），招商效果与白酒招商企业的品牌知名度有极大关联。
行业媒体招商——通过酒行业媒体针对的目标受众直接进行传播。品牌招商广告淹没于各类型平面广当告中，需要强化广告设计的效果，融合新的广告形式方可脱颖而出。
行业展会招商——全国糖酒会或着区域性糖酒会、展览会等。优势参与对象主要集中在全国一线酒水品牌以及省级强势品牌。对其他区域性品牌来说意味着高精力、高物力、高财力，低效率、低收益、低产出！招商效果在于财大气粗的展台比拼和与众不同的品牌展示。
酒水行业会议招商——信息发布会、论坛会议等招商。以洋河老品牌系列为例子，小区域、高强度的行业会议已经呈现了标准模块，强力的后期跟踪是其酒水招商成功的必备条件。会议招商的主要优势也集中于高品牌度招商企业。区域性品牌近些年也如跟风似的进行各类新酒水产品上市发布会、新品上市品鉴会或者加上相关的噱头。诸多酒水经销商纷纷表示新鲜劲已过，酒水行业会议招商的主要对象已经发生大规模转移，转移至未从事过酒水经营的业外酒水经销商当中。
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