酒水代理需掌握知识

  生存和发展对于酒水代理商来说是企业发展的根本，面对越来越难经销的市场，怎么生存下去需要有一个良好的白酒招商的对策，那酒水加盟商应该怎么去应对如今艰难前行的酒水市场呢？
  首先选对一个白酒厂商很重要，产品是酒水代理商的命根，一个好的厂家必将会有很不错的产品和比较好的服务，好产品的标准是：一是销路好，二是利润大，三是有潜力。具备一点，就是好产品。有些白酒厂商的知名度已经很高了，所以所代理的产品不需要消耗大量的精力去推广，但这种产品一般利润不是很大不好卖。潜力产品是好的，但前期投入要大，不过从比较长远的角度来看 也是不错的选择，基层酒水代理商好像通常不会选择。
  其次就是建设好自己的团队，一般的酒水商都会有自己的团队，在各个环节中一层一层的进行合作，这样不至于影响在产业链上脱节，在自己的团队中需要制定一个比较适合自己的规章制度，只有一切都有秩序的逐渐发展，才能使一个酒水企业越做越强。
  还要求酒水加盟商能培养好客户，酒水代理商经常会遇到这样一种情况，当业务员无法有力的说服客户配合与支持工作、销量下降时不断的去抱怨客户。其实每一个客户都是需要培养的，好的客户一部分是来源于缘分，但很多时候来自于酒水代理商的精心培养。怎样才能保证能培养出一批忠诚、并使销量能持续增长的客户?首先要对客户进行区分，分为重点客户、潜力客户、一般客户。把白酒招商的重点支持放在重点客户和潜力客户身上，对这两部分客户进行重点的资源投入。二是压货，不给竞争对手留下丝毫机会。三是重点跟进，指派有责任心有能力的业务员进行重点盯防，形成持续性拜访。四是做好每一个酒水代理商的新陈代谢工作，一部分客户可能会随着环境变化和市场冲击而销量下滑，有的客户销量会随着当地的环境而如鱼得水销量大增，要摸透每一个客户的新陈代谢规划。
  建立好模式，在新品推广和业务规范上要大力度的下功夫。经销商一般都要对产品进行新陈代谢，经常面临的就是新品的推广问题，所以要及时总结出一套新品的推广方案，这样可以避免再次重走弯路，减少资源浪费;业务的规范方面要在业务流程和客户拜访上形成一个特有的模式，做好订单、交单、订货、提货、交单等过程规划，以及拜访时间、路线规范等策划。