如何突破淡季白酒市场

   未来决定现在，现在决定未来。无论是做白酒代理、白酒加盟或者是白酒招商旺季的想要什么样的结果决定了现在需要做什么?现在做的一切决定未来能够收获什么。说道淡季营销的重要任务绝不在业务员身上，而是酒水企业领头羊层需要考虑的战略问题。小酒拇指酒运营中心董事长胡湘黔格局自己10多年来的经营经验分别从市场、渠道、产品、品牌、促销、喜宴、客情、技能、氛围、管理、运动等多方面与大家进行详细交流。
    酒水招商企业对酒水市场的突破主要从四个步骤进行。找机会、插钉子、造势头、大爆破。
    一是，找机会，主要多从以下五个层面进行考虑：
    1、价格带，2、产品包装;3、竞品产品的生命周期有多久;4、渠道机会;5、促销活动。
    说简单点也就是按照营销4p来进行挖掘突破的机会点
    人们常说成功是需要有机会的，但绝不是说天上掉下馅饼直接砸在你眼前的机会，而是通过分析、自己发现的好机遇，这样你才能有更大几率获得成功。
    二是，扎钉子。
    扎钉子简单来说就是在机会点狠狠扎上钉子，然后牢牢锁住不断努力进攻。
    因为，古往今来只要是获得成功的事情，大部分都是来源于单点突破与持续坚持。如，单品突破，单一渠道突破，单一的主题式产品推广活动，单一价格带突破，核心客户突破，核心片区突破、样板街突破等，这也是在竞争中取得胜利的规律，进攻主要是依靠狠狠攻击一个中心点，直到打开缺口，守城则需要全面布防。
    三是，造势头。
    机会找到，钉子扎下，事情就结束了，没有，事情刚刚开始，因为只有消费、持续消费才能够在酒水市场继续存活。
    让酒水市场活起来，有两个层面的问题必须得到解决：终端愿意卖与顾客愿意买这两方面的问题。
    围绕终端与消费者做些造势的工作是酒水市场发展的需求，这样做才能刺激到产品动销。
    如何，生动化工程，样板街工程、样板店工程，社区广场路演，小品会、促销活动等等，根据客户资源的具体状况选择匹配自己的方式去做。
    最后，就是大爆破。
    需要做到造势头持续推广，把冰层点击破，产生裂纹，产生爆破后。这时酒水招商企业开始全面进攻，一举把市场拿下或者市场真正开始走向强势地位。这就是酒水市场由弱变强的过程，缺一不可。