白酒厂商协调新产品运作如何做？

    白酒厂商在市场上运作新产品，关键是看市场上自己的产品是否成熟或者进入衰退期、经营者产品是否比较单一或者产品体系不丰富、市场发展空间是否合理布局、渠道间的产品投放是否到位以及竞品信息的反馈也影响着新产品的市场运作等等。
    酒水新品导入市场肯定会涉及到市场方方面面，需要酒水招商厂家慎重思考，适时迅猛出击。如果盲目投放新产品到市场中去，不仅起不到“占位”，也起不到“占量”，更会对市场的正常运转造成伤害。有鉴于此，酒水厂商大都会在对市场发展趋势研判的基础上，针对具体的问题采取具体的措施，有的放矢的将新产品投放市场。
    一、对开发的重点市场的新酒品运作：
    新市场开发是驱动酒水招商企业业绩增长的重要因素之一，也是企业在企业战略发展层面上必须考量的一项重要使命，对企业长远发展的影响意义重大。
    当企业准备重点开发某一个市场的时候，在经过深入调研分析的前提下，首要要对新开发的市场有明确的定位：是战略市场还是战术市场。如果是战略市场，则厂（商）则会重点对待新市场的开发；战术市场也是机会型市场。新市场的明确定位，有利于厂（商）面对不同市场、权衡利弊、有针对性对市场进行投入，对企业的健康发展有很大益处。
    一旦开发市场被确定为重点市场，厂（商）一般都会慎重选择酒水经销商，并且会时刻关注市场的发展状态，厂家一般会采取厂家主导模式去运作该市场，采取对产品控价的模式，建立直分销的酒水营销模式，逐渐稳步的推进市场占有率，逐步增加在市场中的份额。
    在这种大背景下，酒水经销商基本上大多数都是配送商，提供车、人、资金及仓储等资源，赚取合理的利润，还要保持稳定增长的状态，风险相对比较低。
    在这种模式下，酒水招商厂家会投入较多的人力、物力和财力去管理运营这个重点市场，做到对重点的名烟名酒店、餐饮店、团购资源的掌控，核心关键资源被牢牢控制在厂家手里，这样可以降低市场运作的风险。
　此时的厂商合作，更多的是厂家对酒水加盟代理商运作的指导，厂家控制市场核心终端，厂家拥有主要话语权。
    二、老根据地市场新产品运作：
　根据地市场也叫家门口市场，大都为企业厂区所在地，家门口市场的好坏直接决定着企业生存的命运。大多厂家在家门口市场都会主动出击，全面阻断竞品的进攻，维护保持一支独大的局面。在根据地市场保持良性的基础上，经营企业才能考虑到拓展疆土、伺机发展的问题。
    当然，危机感较强的企业常常会未雨绸缪，在市场危机未放大之前做好新产品占位跟进，常在老品持续旺销的宝贵时间内培育新产品，同时还会间断性的推出战术性产品，以弥补渠道利润，力争将渠道的维护工作做到挺好。只有通过这样负责的操作，才能把市场风险降低到可控的范围之内。
    凡事发生都存在利与弊，同样新产品的开发推出也存在着利与弊。每个市场是否投入新产品，必须事先对市场做充分的调研，做出科学决策。一旦决定向市场投放新产品，酒水招商厂家和厂商则必须齐心合力运作新产品，实现双方和谐共赢共发展。