酒水招商企业做到这一步才能吸引客户

    如今酒水市场的发展已经不再是那个单纯追求销量的时代了，各种各样的酒水产品琳琅满目，做酒水代理的商家都希望自己代理有实力、有影响的品牌，能够为自己创造收益的品牌。知名度高品牌的企业做白酒招商活动时根本不用大费周章，基本都是酒水代理加盟商主动找上门，如今酒水品牌的发展显得更为重要。
    从白酒品牌的覆盖区域来讲，有全国性白酒品牌和区域性白酒品牌；从白酒品牌影响力来讲有大牌、知名白酒品牌和不知名白酒品牌；从类别上讲有普通白酒和特殊白酒等等的分别，有些白酒经销商代理大品牌能赚钱，也有些经销商代理的地方品牌或者不知名的品牌照样能赚钱，所以选择白酒代理并不是一定要找大牌白酒合作，而应该综合白酒品牌的厂家政策、当地白酒市场的行情和酒企自身的情况等多方面因素来考量。全国性白酒品牌和知名白酒品牌的优势在于知名度高，而且白酒营销的渠道政策也比较统一，相对来说会更加容易更快速地覆盖白酒代理区域的市场。
    但是这类白酒品牌的弱势在于：白酒厂家给予白酒代理商的利润空间很小但销售任务量却很高；不同的白酒市场应变速度也不够灵活，导致在A市场可以做得很好很快的白酒代理品牌，在B市场不温不火；大牌白酒加盟代理门槛高投入也相对较大，初期的投入和运转也需要很大的资金量来进行的；大牌白酒招商服务支撑比较固化，信息传递和政策争取完全取决于直接接触市场的管理员，好不容易同市场专员建立起关系来了，但有可能因为下个月该人员的调动，立马就会和该白酒加盟的品牌公司“失去联系”；再者大品牌白酒和知名品牌的白酒下面往往分很多系列跟子品牌，而且这些系列和子品牌不会受权给一家区域白酒代理经营，这就导致了同一区域内多家白酒代理商共享一个白酒品牌代理权的情形，最终形成互相竞争局面。
    由于区域大商的兴起，很多白酒品牌都有出租品牌的意向，根据大商需要，量身打造产品。因为大商本质上还是经销商，“别人的孩子自己不心疼”，所以往往都会在自己区域内拼命把品牌价值发挥到极致，这就像练功吃药的速成法，一方面赢得的是产品短期的成功，大商的盆满钵满;另一方面，主打品牌因为只有扩张，而无积累，价值透支严重。战术性的盈利，最终损害了品牌战略，为真正持续的长期品牌扩张战略埋下了隐患。
　  也正因为有产品无品牌的扩张，因此对于酒水招商企业来说品牌价值的扩张比单纯的产品的扩张更重要。