酒水企业的营销方法

    好不容易熬过了最难的2015，2016年对中小企业的发展与壮大更严峻了，很多企业甚至每时每刻都面临着生死的考验，百万农资招商网认为在众多的原因中，最重要的一个原因是招商难，试想一下，再好的产品，价格再公道，但是没有经销商，产品都不能在首屈一指时间进入市场，谈何销售，谈何成长？那么究竟是什么原因导致了中小酒水企业招商难呢？
    1、产品没特色，质量差。
    一切的根源都在于产品，只有具有特色，有风味，符号消费者胃口的产品。事实上，很多中小企业只是简单的一味模仿知名品牌，即所谓的“山寨文化”。每当一个企业的产品得到青睐后，就会出现模仿的浪潮，甚至是“偷梁换柱”“以假乱真”，市场上这样的产品不胜枚取，这样做出来的产品拿出来招商，根本是不会有酒水经销商搭理你的，更不会有酒水代理愿意做公司的品牌。
    2、品牌力知名度不高，没有人认识。
    即使中小企业的产品质量很好，但企业没有名声，不为人所知，不去网上酒水招商网，产品没有品牌力，虽然价格、政策上有优势，但在产品同质化、竞争日益激烈的酒水市场下，不去创新，不去一些酒水招商网站是很难招商的。
    3、没有正确的发展计划
    很多中小企业在推出产品后并没有认真的在想怎样去推动产品的发展，怎么去寻找客户，怎么去提高产品的知名度，而是找到顾客后打款发货就可以，结果很多企业没有正确的计划，很多酒水企业面临倒闭的危机。
    4、营销队伍不成熟
    由于企业规模小，根本招不到优秀的市场销售人员，很多中小企业派出去的人都是“洗脚上田”的农民，只是专业的事情还是需要专业的人才能做好。
    5、企业政策没有吸引力
    由于中小企业没有很高的知名度，企业的政策也不是很成熟，就不会有专业、具有吸引力的招商方案来吸引客户。 原因找到了，那么改善的方向也就找到了，但实际的改善过程并不是一件很容易的事情，我们必须要考虑到中小企业的实际情况，而不能简单的纸上谈兵。实际的情况是：中小企业也想打广告快速创建品牌，但是没钱打不起、中小企业也想招到行业内优秀的人才，并不是给不起合适的薪水，而是根本没人愿意来
    那怎么办呢，我们有效的方法是什么呢？
     1、让你的产品具有特色
    再有名气的品牌也是从不知名的产品一点一滴做起来的，衡量产品是否有竞争力的根本不在于是不是品牌，而在与产品是不是满足消费者的要求，因此中小企业招商的首要任务就是要让自己的产品有足够的差异化，让自己产品的独特的卖点让经销商眼前一亮。
    2、提高产品知名度与质量
    品牌不是一朝一夕能够建立起来的，品牌的打造是演进的的过程，中小企业的产品虽然没有品牌力，必须要有一个完美的品牌计划，比如，在中国酒商网创立公司网站，这样可以快速提高公司知名度，让其他人在搜索酒水类的关键词时，首屈一指时间看到本公司的名字，这样公司品牌的创立基本就是稳定了。