白酒行业新思维营销

    白酒产业的整体发展都遭遇了严重的瓶颈，在此影响之下“白酒泡沫经济”现象已经越发明显，白酒发展的特备缓慢。一方面众多名优白酒品牌的价格逐步回落，白酒经销商的利润也大幅度下降；另一方面，国家严格的酒驾制度以及限制“三公经费”的政策下给消费市场带来不小的冲击；同时消费者对“低度健康”的酒品日渐升温。
    不过，整个酒类行业的顽强的拼搏精神还是旺盛的，虽然白酒品牌当下的发展形势不好，但是并没有进入微利时代，这给酒水招商企业和渠道经销商带来了新形势下的变革思维，因此酒水招商、酒水代理加盟在未来还是有很大发展空间的。
　提升服务，在服务价值竞争上多下功夫
    “价值竞争”就是创造经销商服务品牌价值，增长渠道利润及竞争力。这种模式要求走出价格的恶性竞争，摆脱企业利润对产品价格的依赖性；通过强化经销商自身品牌的塑造，提升经销商自我品牌价值。
    优化网络，强化渠道整合
    单一的渠道模式想要支撑白酒经销商的抗风险能力是很难的，经销商必须架构有效的渠道网络资源进行匹配整合。这里，要避免一个误区，不要在“直销+分销+代理”这个看似安全可靠的大网络结构上瞎忙活，因为这种结构需要在深度、宽度和广度上都下工夫才会形成有效竞争力，不是每一个经销商企业自身的资本、人才等方面都可以满足实施的条件。
    一个优秀的品牌运营商自身本就是品牌。就此而言，经销商不要总认为做品牌是厂家的事情，经销商的品牌除了渠道资源、运营能力等外，那就是渠道信誉及价值影响力。
    调整结构，促进拳头产品带动
　“唇亡齿寒”，一家独大的局面多数时候只是奢望，如果你有合理的产品结构就会免受株连。在产品结构的优化上首先要跳出消费层面的限制，也就是说手中既有全国名酒也有地产小酒；同时还要跳出地域限制，既能体现本土特色又不失外来风情；更要跳出“高+高”“低+低”这种仅局限于某一消费层面的营销思维。
    经销商调整产品结构的目的还是聚焦产品竞争能力，如果离开了拳头产品的核心带动是不行的。所以，在经销商合理的产品结构中，应物色最有力的拳头产品进行打造和形象推广，拳头产品在市场的逐步占位也有利于带动经销商代理的关联产品。过去，经销商们习惯针对利润价格空间较大的产品的推广，反而忽视了真正有市场潜质品牌的打造。
    精准营销，抓准核心消费目标
　哪里要货就往哪里发的时代早已过去，精准目标市场、锁定核心消费群体开发势在必行。可以说过去十年，经销商在高利润的白酒时代比较侧重于大面积撒网，卖一件就赚一件，很少会把重心放在对核心消费群体的培育开发上。核心消费群体有一定兴趣爱好或共同的价值观，属于某个特定领域的圈内人。
    核心消费群体是目标人群的纽带，不容忽视。比如：手机VIP会员、健身俱乐部、洗浴养生会所等这些特别渠道往往都聚集着部分核心消费群体，通过与相关组织机构展开合作往往能达到事半功倍的效果。
    在核心群体的开发上，还应强化样板市场的模范作用和影响力，通过以点带面，逐步推进，逐步做到精准营销。
    在核心群体的开发上，还应强化样板市场的模范作用和影响力，通过以点带面，逐步推进，逐步做到精准营销。