新形势下的白酒招商

    建国以来，一直是前进发展的白酒行业，随着“塑化剂事件”、限制“三公”消费、醉驾入刑等事件的发布，让2016年以前白酒市场进入近几年来的首屈一指个寒冬，面对这种形式，白酒企业应该如何招商？
    近几年白酒行业陷入困境是事实，往年积压的商品库存也占有一定的原因，但是，中国传承几千年的白酒文化和饮酒习惯不肯能立马就改，个人认为，目前白酒代理商处于理性回归和市场调整阶段。因此，白酒招商企业要给代理商信心，并且帮助白酒代理，加盟商进行销售，对待消费人群要理性，切忌一味地给白酒代理商高压库存，制造招商首单过高的门槛，创短期业绩。、
    每当有老客户对我们的价格、服务提出意见时，我们一定要重视客户的意见，并对客户提出的意见做出承诺，不可以当耳边风。同时，出现问题必须马上去解决，一定要让客户觉都你在为他的问题忙东忙西；如果出现了自己解决不了的问题，你应该马上与你的上级或其他能解决问题的部门进行沟通、协商；彼此沟通后还不能好好的配合的话，你应该直接将问题向上级汇报，并寻找解决方法，一定不能冷落客户。
    面对白酒市场的低落期，白酒代理，加盟商持慎重观望态度，造成酒厂招商新产品市场招商困难。作为酒水招商方必须为潜在客户提供完善的服务，用最大的努力为客户解决后顾之忧。11月2日，洛阳杜康控股有限公司新的战略品牌“陈藏杜康”酒隆重面市，该品牌的全国品牌运营中心针对陈藏杜康酒招商采取让银行开出履约保函的政策。即经销商按合同要求，在约定的几个月滞销产品可无条件由银行担保无条件退款，这样做提高了白酒代理商对产品的信心，真正做到了让代理商*代理。 我们要贴近市场，从媒体及朋友圈中去了解市场和代理商的心态，挺好就是经常去代理商哪里进行指导。白酒代理商不能总坐办公室，只有这样才可以让你跟市场越来越近。
    白酒行业的销售量总体下降，作为酒厂或品牌运营不要盲目扩大产能或者加大库存，应该合理安排。对白酒代理商，加盟商的各种支持要保证及时到位，要借鉴前车。