企业做网络营销 效果为什么不好？

    接触了许多在企业上班的朋友，一些是老板，更多的是市场部门和品牌推广中心的管理，他们向我抱怨企业已经投入很大的时间在酒商网或者各个网络上做一些的品牌推广，效果不好，我问他们是怎么推广的，他们只是说发的软文，做网络的活动了，官方的微博微信也有。我问，这就是网络推广吗，对方沉默。
　多年做服务企业的当中，发现企业销售过程中一个大的问题是缺少一个连贯的导向，从大的各个方面说，企业的产品策划、价格策划、渠道策划和销售计划没有在企业是一个整体战略之下统一策划;从小的各个方面说，企业发布的一些软文、论坛的帖子、微博、微信等信息没有一个统一的一个计划----软文针对那些群体，怎么写作?官博和官方微信上的内容都应该如何规划?还有辅助的配合手段，各个问答平台跟分类信息网站的一些网页推广做全了吗?要在哪个渠道投放，投放的时间点都有完整计划吗?这些问题我们都没有找到答案。
　总而言之，这等等的困惑都可以总结到一点，就是没有统一的策划指导。缺少统一的策划，导致一些传统的媒体和自媒体的内容规划和投放文章节奏出现乱，最终导致的结果是企业困惑的“做了酒商网、网络推广，但是效果不理想，并没有酒水代理商联系。
　去年底，在一篇题为《自媒体时代的怎样做推广》的销售专栏文章中提到过类似问题。随着新浪微博、腾讯微信这种代表的自媒体开始茁壮发展，企业推广不再完全依赖传统的电视广告、电台、报纸、大型的门户网站。但是，对于企业来说，问题不是变得不是那么容易了，却恰恰变得更复杂。自媒体虽然不用付钱给传统媒体了，但是还需要持续的内容详细方案，用一个什么样的内容来持续更新你的微博微信自媒体吸引客户群体成为了一个麻烦的问题。而且，单纯的自媒体都是企业自说自话，缺少了第三方媒体的公信力，很难让消费者达到对你的信任。
　想要达到理想效果，可以让消费者对你信任，在销售营业层面，企业需要将传统媒体和自媒体全面来考虑，化整为零，内容的策划上应按照不同的媒体特征和目标受众精心策划内容，比如发布在业内网站和大型门户网站上的软文更侧重于树立企业品牌，文字风格和写作方式方法都要更正式，要做的像第三方媒体那样的客观报道;而我们自己的官博微信更就要重点的推广产品，面向的是普通消费者。文字风格要幽默、活泼、生动，不拘一格，可以用一些形象生动的网络用语。
　另外，想要吸引更多的酒水加盟商，各个的媒体渠道的综合运用，问答平台和业内分类信息网站也都不能缺少，很多一系列问题都要提前规划，统筹好。再就是，在投放文章的节奏上也是要注意的，先在传统媒体发布自己的品牌软文还是先利用微博微信等自媒体自己推荐自己的产品，都是的要有一个统一的策划指导。只要前面先规划好，有目的性的依次投放，这样才能达到自己的一个理想效果。