2024.01.12 06:59
酒水经销商经历涅槃重生
文章来源：酒商网
摘要:
酒水经销商经历涅槃重生, 随着社会生活的环境日益发生变化，从前几年开始，酒水类代理商生存的市场环境已经变得十分恶劣，甚至可以说得上是非常的惨烈。
随着社会生活的环境日益发生变化，从前几年开始，酒水类代理商生存的市场环境已经变得十分恶劣，甚至可以说得上是非常的惨烈。中国酒商网显示，酒水业内的人员对十年来的酒水类代理商进行调查中发现：只有7％的人依据多年拼打出来的经历，财务上还算是稳定；而只有大概不到3％的代理商，通过采用变通营销方式等手段才能不断的发展壮大，目前总体上仍然处于可持续性的发展状态。大约60％在起步阶段便会胎死腹中，已是提“酒”色变；当然了，30％的代理商会认为市场环境艰难，已经没有了所谓的暴发和轻松。酒水营销行业的兴衰，意味着市场的“涅槃”。经过了残酷的市场清洗后，酒水代理商告别了幻想，然后沿着更加成熟的道路继续摸索着前进。
酒水行业已经出现了盛极而衰的现象，对绝大多数酒水代理商而言，也就是一道“生与死”的门槛。酒水生产的产量供应已远远大于需求，光依靠广告来拉动市场已经逐渐失去效果。市场规则的剧烈改变，带来了痛苦：要么在烈火中消失灭亡，要么在浴火中重新生存。一大部分酒水代理商在困境下被逼迫转业、被市场所淘汰。而少数经受住了市场清洗的代理商们，则成功转型走向了健康的发展道路。
仅仅依靠广告来营销的时代已告终结。近些年来，代理商群体开始进入慢慢清醒以及反思的阶段。他们发现，在十分严峻的酒水市场条件下，必须学会运作各种资源。在不断整合各种资源的过程中，逐渐走出运营销售的困境。一些颇有实力的酒水代理商在各区域的市场内显露出来，整个酒水经销的领域形成了不同的格局。
目前的现状就是生存与发展两个方面。在各个区域销售巨头面前，中小经销商以及代理商往往显得势单力薄，在资本情况和营销网络方面都表现的十分欠缺和不足，很大一部分可能成为滚滚大潮在前进中破碎飞溅的水花；而处于传统销售渠道并转型的那些大型的酒水经销商，也朝着“作产品”和“作品牌”两条不同的方向去发展去壮大。
酒水行业已经出现了盛极而衰的现象，对绝大多数酒水代理商而言，也就是一道“生与死”的门槛。酒水生产的产量供应已远远大于需求，光依靠广告来拉动市场已经逐渐失去效果。市场规则的剧烈改变，带来了痛苦：要么在烈火中消失灭亡，要么在浴火中重新生存。一大部分酒水代理商在困境下被逼迫转业、被市场所淘汰。而少数经受住了市场清洗的代理商们，则成功转型走向了健康的发展道路。
仅仅依靠广告来营销的时代已告终结。近些年来，代理商群体开始进入慢慢清醒以及反思的阶段。他们发现，在十分严峻的酒水市场条件下，必须学会运作各种资源。在不断整合各种资源的过程中，逐渐走出运营销售的困境。一些颇有实力的酒水代理商在各区域的市场内显露出来，整个酒水经销的领域形成了不同的格局。
目前的现状就是生存与发展两个方面。在各个区域销售巨头面前，中小经销商以及代理商往往显得势单力薄，在资本情况和营销网络方面都表现的十分欠缺和不足，很大一部分可能成为滚滚大潮在前进中破碎飞溅的水花；而处于传统销售渠道并转型的那些大型的酒水经销商，也朝着“作产品”和“作品牌”两条不同的方向去发展去壮大。
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