低端光瓶的白酒怎样招商

    现今白酒的销量在逐步下降，白酒行业也正在深度调整时期，许多白酒代理跟白酒加盟商都去选了择低端光瓶白酒，白酒招商工作正处于水深火热之中，有些人只是表面看到白酒处于风雨飘摇之中，然后有的人确实看到了低端光瓶白酒背后的商机。不管做什么事都是有技巧的，掌握好酒招商的关键点，你会发现招商工作也不是那么难的。那低端光瓶白酒招商到底存在哪些技巧呢？下来就 由小编我来跟大家简单说几点小窍门。
    想要做低端光瓶白酒招商首先就必须对招商工作的本质了解清楚？简单来说招商就是寻找在特定区域营销厂家产品的客户的过程， 继而打通产品流向消费者的通道。
    第二步就是面向不同的营销商，沟通策略也是要随机应变的
    1.那些做过多年酒水的营销商，他们有一定渠道、有品牌、有资源、有经验，然后针对这类营销商不能上来就谈产品，谈政策，必须要通过沟通对于对方对品牌的追求有一定的了解，然后重点谈方案、谈盈利。
    2.做快消品行业的营销商，这些人有渠道、有资源，然而没有经验和信心，如果你想招商成功就得树立企业的专业化形象，让他知道实际的市场运作让其消除心里的顾虑，这样才会让营销商增加对市场的信心。
    3.对那些新入行的酒水经销商，没有经验、渠道、队伍，得需要厂家帮助他分析什么品牌适合他，根据需求与企业的品牌来结合。
    4.针对数量比较大的团购经销商，他们有资金，有资源，无渠道，无队伍，要想跟他们合作就要主要谈品牌和利润空间。
    第三步就是低端光瓶白酒的几种招商方式，走访招商，广告招商，会议招商和网上酒水招商是招商工作常用的四种方式。其中，简单直接的就是业务员走访招商，广告招商优点缺点都存在，优点全面覆盖的范围面比较高，缺点成本太高，会议招商是经过发布会把招商的信息传递给大家，然而网上酒水招商就是就是网络销售的方式招商方式。
    　开始招商以后招商的各样准备都必须到位，寻找意向客户，然后会见，资格审查，正式洽谈，成交。这样一个成功的招商就完成了。但是在招商过程中针对不同的客户也要采取不同的方式。跟客户的谈判过程要占据主导地位去引导客户，不要随着客户的意愿轻易让步，切记给自己留一手，并且尽快签约。要是招商失败了就要迅速对失败做出分析并改正。这一些都是成功招商技巧中的几个点，掌握好这些，你的招商成功率肯定会很好上升。