沱牌舍得用“心”变革 “赢”战市场

    2015年天洋控股集团携手具有“中国名酒”企业、川酒“六朵金花”之一美誉的沱牌舍得酒打响了川酒“混改”的首屈一指枪。2016年的沱牌舍得将采用什么样的策略赢得市场成为业内关注的焦点。
    良“心”品质，酿造生态健康佳酒
    沱牌舍得因在发展中始终坚守“生态循环、绿色环保”而闻名于中国白酒行业，作为全国“生态酿酒”的先创者以生态产区、生态净水、生态原粮、生态制曲、生态酿造、生态贮藏等众多“生态”手段为核心，将生态、绿色、低碳的环保理念在酿酒的每个环节都体现的淋漓尽致，建成的全国首座生态酿酒工业园，吸引到络绎不绝的业内人士的参观考察，也逐步发展成为闻名遐迩的酒文化体验盛地。
    品质在品牌的形成起着至关重要的作用。“今后几年时间，沱牌舍得将在全方位完善生态酿酒产业链中投放更多的资金和经历，进一步巩固沱牌舍得在生态酿酒和食品安全领域的标杆地位。以前瞻性思维，全方位适应消费者对绿色、生态、健康美酒的需求。”沱牌舍得生产技术部门负责任坦言。
    白酒的库存的过程同时也是增值的过程。沱牌舍得酒在高端原酒储量方面处于行业*地位。“为了满足消费者对生态健康老酒的追求，我们不会随意变动产能规划，今后可能会依据酒水市场的复苏情形，适时提升产能。”上述沱牌舍得生产技术部门负责人介绍说。
    精“心”谋划，推动营销变革
    据悉2015年底发展至今沱牌舍得营销专家团队都在市场一线深入调研，广泛听取大家给出的意见，精心谋划营销战略转型的推动。从对战略规划到对战术的分解、人员管理情况到薪酬的奖励、招商的整体布局到对客户的服务，一系列的事情都做到承前启后，陆陆续续都有大胆创新的市场营销制度出台。
    “聚焦战略将被继续贯彻执行，实行品牌聚焦、产品聚焦、市场聚焦、人才聚焦、方法聚焦，大力拓展重点市场的发展，倾力推动核心品怕的发展！”沱牌舍得营销公司市场管理中心负责人明确表明。
    在市场规划层面，在对重点市场确定的同时，2016年的运作重点将在地县级市场推进，以城市为根本管理、运作单元，管理层级下沉到地县级，市场服务也延伸到地县，重点打造拥有良好市场基础、客户布局到位、消费能力强的地县级酒水市场，每个城市的目标销量基本为5000万元、1亿元、2亿元……
    公司在产品结构层面采取行产品聚焦的战略，“少即是多”，先瘦身再健身，重点运作中高端产品，倾力打造重点单品。高端聚焦400元—500元价格带的品味舍得，也是作为沱牌舍得酒业的一面旗帜；200元—300元价格带的中高端产品则以舍得酒坊、沱牌天曲系列为重点；而80元—150元价格段的的沱牌特曲、陶醉系列被定义为中高端产品。