关于厂家与经销商之间业绩增加存在的问题

    一直以来，酒类行业酒水招商厂家与酒水经销商之间即是合作关系优势博弈关系。经销商心里总想着从厂家多要些支持和好处，厂方总是想方设法减少经销商的、增加销量!都是从自己的立场出发看待问题，双方都有理!
    绝大多数招商厂家的新一年度业绩都是要呈现递增趋势的，会找出多种增加销量的理由，酒水招商厂家与酒水代理、酒水加盟商都有各自的打算!虽然从表面上看，增加业绩对双方来说都是有利的，但是也存在很多潜在的问题和风险!
　这些问题不清楚，盲目接受厂房给予的销量任务的话可能会得不偿失。
    一、成本的增加
　销售要想增加，对应的成本跟定是同步增加，人员，车辆，仓库，内勤等等，在缺乏关小管理利息的情况下这些增加的成本，很有可能回比增加的利润还要多，也就是说，业绩增加了30%， 成本增 加了40%，直接吞吃利润，到头来，实际赚到手的钱反而减少了。毕竟，业绩的增加的同时毛利和成本也会增加，而成本递增率超过毛利递增率的情况在经销商公司并非少见。
    二、资金的压力
　现在年度营业额在亿元左右的的经销商一抓一大把，虽然表面看起来规模挺大的，但是，现金流的情况都不容乐观，生意大，没现钱!钱呢?有很多货被压在仓库里，压在酒水生产厂家的预付款里和下游客户的账款里，现在厂家吸取经销商资金的能力逐渐提高，想方设法吸干经销商的钱。并且，现在经销商在外部调取资金的利息成本也是越来越高了，通过高利贷投入到投到生意上的钱，能不能赚钱肯定就不能确定，但是要付利息这是肯定的。甚至有酒水经销商玩笑说拿一千万头生意还不如那一千万放高利贷来钱快。再说了，多少还得留些钱用在新厂家和新产品上。
    三、更多的精力付出
　生意大，老板需要付出的精力自然回很大，随着老板年纪的逐渐增大需要处理的家庭事务，孩子问题占用的精力自然回增大，所以将生意和生活调平衡也是必要的，需要做到双方兼顾。还有些老板自认为经济方面已经比较到位了，觉得没有再去拼命赚钱的必要了，而是要享受生活了。
    四、树大招风
　生意大了，自然会树大招风，让竞争对手警觉，对方的的打压也会更加有力度、更加有针对性，并且还会引起有关部门的注意，税务红线出现在很多地方，一旦越过红线，自然也就成为重点关注对象了，综合成本也就高起来了。
    酒水招商厂家和酒水经销商本质上还是有很大区别的，厂家是生产企业，生产的越多，产能利用率越高，产品成本越低。而经销商属于的是流通机构，经手的越多，涉及的成本当然会越高，利润越少。所以，在新增销量任务这个关键点上厂商都需要换位思考，找到一个大家都能接受的一个平衡点和市场方案!