2024.01.12 07:02
五步做好核心烟酒店建设
文章来源：酒商网
摘要:
五步做好核心烟酒店建设,第一步：核心烟酒店的选择标准<br>1. 产品上市以来按照销量来排;<br>2. 市场中主要竞品是依靠门店;<br>
首屈一指步：核心烟酒店的选择标准
1. 产品上市以来按照销量来排;
2. 市场中主要竞品是依靠门店;
3. 交通位置突出、人流量大的门店;
4. 背后有团购资源的店;
5. 当地大型酒店、*单位旁边的店。
第二步：核心烟酒店的筛选和确定
1. 根据上述选择来进行选择;
2. 核心烟酒店的数量控制在烟酒店总数量的20%左右;
3. 对所确定核心烟酒店进行分级并制定分批次建设计划
第三步：核心烟酒店建设要求
1. 确立核心烟酒店的产品组合;
2. 对确定的产品组合做陈列的摆放;
3. 终端生动化的创造;
4. 签订销售协议价格，销量考核。
1) 价格维护：如确立标示最低，不能最低成交价进行销售等;
2) 核心的产品摆放：如保证所陈列的产品在在里边要能看到、位置等不得随意变换。
3) 销量考核：如核心烟酒店有正常活动，按等级有计划，给与年终奖励，进行这样的销售。
第四步：核心烟酒店生动化要求
1. 门头、灯箱：重要的位置;
2. 产品堆头：注意堆头摆放位置的产品的展示;
3. 产品陈列：货架陈列、专柜陈列;
4. 其它生动化物料：价格牌、爆炸贴、易拉宝、门型展架、门贴、形象店奖牌、吸塑画、条幅、帷幔、橱窗单透、条幅、灯笼等。
ü 注意：在终端氛围打造中形式多超越对手，就必须把某一种氛围做好，吸引消费者。
第五步：核心烟酒店的维护
1. 业务员拜访客户，进行重点维护和帮助;
2. 定期(常态化)和不定期(阶段性)的对核心烟酒店老板开展联谊活动、发放奖品和奖金、品鉴宴会、邀请专家对进行培训等等;
ü 注意：要创新互动形式，互惠互利，共同成长。
3. 定期和不定期的联合核心烟酒对消费者进行促销和各种活动;
4. 介入烟酒店的团购：
1) 很多核心烟酒店都有团购网，维护这些关系网店方，我们可以通过协助店方来做，一方面减轻维护的成本，另一方面巧妙的把店方与团购客户一起管理，成为潜在核心消费领袖。
5. 宴席拦截：
1) 锁定宴席;
2) 制定相对固定的各种政策;
3) 将促销信息尽可能的的各种消息;
4) 烟酒店只负责推荐，不负责产品销售，中介费一般按宴席价格的大概15%左右进行，刺激烟酒店推广。
1. 产品上市以来按照销量来排;
2. 市场中主要竞品是依靠门店;
3. 交通位置突出、人流量大的门店;
4. 背后有团购资源的店;
5. 当地大型酒店、*单位旁边的店。
第二步：核心烟酒店的筛选和确定
1. 根据上述选择来进行选择;
2. 核心烟酒店的数量控制在烟酒店总数量的20%左右;
3. 对所确定核心烟酒店进行分级并制定分批次建设计划
第三步：核心烟酒店建设要求
1. 确立核心烟酒店的产品组合;
2. 对确定的产品组合做陈列的摆放;
3. 终端生动化的创造;
4. 签订销售协议价格，销量考核。
1) 价格维护：如确立标示最低，不能最低成交价进行销售等;
2) 核心的产品摆放：如保证所陈列的产品在在里边要能看到、位置等不得随意变换。
3) 销量考核：如核心烟酒店有正常活动，按等级有计划，给与年终奖励，进行这样的销售。
第四步：核心烟酒店生动化要求
1. 门头、灯箱：重要的位置;
2. 产品堆头：注意堆头摆放位置的产品的展示;
3. 产品陈列：货架陈列、专柜陈列;
4. 其它生动化物料：价格牌、爆炸贴、易拉宝、门型展架、门贴、形象店奖牌、吸塑画、条幅、帷幔、橱窗单透、条幅、灯笼等。
ü 注意：在终端氛围打造中形式多超越对手，就必须把某一种氛围做好，吸引消费者。
第五步：核心烟酒店的维护
1. 业务员拜访客户，进行重点维护和帮助;
2. 定期(常态化)和不定期(阶段性)的对核心烟酒店老板开展联谊活动、发放奖品和奖金、品鉴宴会、邀请专家对进行培训等等;
ü 注意：要创新互动形式，互惠互利，共同成长。
3. 定期和不定期的联合核心烟酒对消费者进行促销和各种活动;
4. 介入烟酒店的团购：
1) 很多核心烟酒店都有团购网，维护这些关系网店方，我们可以通过协助店方来做，一方面减轻维护的成本，另一方面巧妙的把店方与团购客户一起管理，成为潜在核心消费领袖。
5. 宴席拦截：
1) 锁定宴席;
2) 制定相对固定的各种政策;
3) 将促销信息尽可能的的各种消息;
4) 烟酒店只负责推荐，不负责产品销售，中介费一般按宴席价格的大概15%左右进行，刺激烟酒店推广。
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