白酒营销需要更加关注基层市场

    过去的十年，可谓是白酒发展的“黄金十年”，尤其是高端白酒的身价一路飙升，单瓶价格逾千的白酒产品比比皆是，甚至有一部分的龙头企业欲将白酒打造成华丽的品牌。但是从2012年的时候开始，随着一系列*、*的政策变化导致过于依赖政务消费的高端白酒品牌走到了悬崖的边缘。白酒行业的“黄金十年”已经随着中心的“禁酒令”戛然而止。大家不免产生了一些疑问，“跌落神坛”的白酒何时才能够重振雄风呢？然而从“禁酒令”出台之后一直到现在的这段时间里，白酒企业也在不断的寻找新的出路，并且推出新的产品，将包装也改头换面了，很多的价格也越来越贴近群众。这些都是白酒市场进行转型的缩影，由此可见，白酒市场如果想要重振雄风，必须要顺应着消费的潮流，不断的升级品质，还要拓宽营销的渠道，只有这样才能够经得起市场的严峻考验。一些白酒品牌开始尝试推出新品并且将单位价格降低，使酒水产品成为一般阶层的普通消费品，满足了更大的市场需求，这就是一种适应市场发展的积极表现。
    市场营销的策略就是通过整合营销方式梳理出自身产品的一些特色，在产品的包装销售和宣传等方面进行创新，这样能够迅速引起市场注意。中国酒商网认为，市场营销只有做到了基层地区，才能够走向成功。
　那么酒企需要做到以下几点，一是要建立起多渠道的销售模式，走“农村包围城市”的特殊路线。为建立起有地方特色的白酒文化，中国酒商网上提出我们应该在开发更多的地方扶持更多的白酒代理商，建立起广阔的酒水市场，打造出品牌声势，之后再利用响当当的品牌，走出地区甚至走向国际。我们要向所在的县城、乡镇甚至村庄等市场去拓展。
    二是要抓住各种宴请和节日活动。因为白酒仍然是这些款待活动的主要用酒，就目前来说，红洋酒还非常难以撼动其地位的。另外一方面现在的婚宴用酒量是巨大的，并且这些婚宴场合的人流量也很大，这对白酒的口碑宣传会起到一般的广告所达不到的效果。利用这种农村包围城市的方法想必也是一种革新的而且有利的营销策略，白酒代理商和分销商可以在这方面更加的关注才对。