2024.01.12 07:04
酒水代理加盟商在淡季应该怎么做
文章来源：酒商网
摘要:
酒水代理加盟商在淡季应该怎么做, 未来决定现在，现在决定未来。无论是做白酒代理、白酒加盟或者是白酒招商旺季的想要什么样的结果决定了现
未来决定现在，现在决定未来。无论是做白酒代理、白酒加盟或者是白酒招商旺季的想要什么样的结果决定了现在需要做什么?现在做的一切决定未来能够收获什么。说道淡季营销的重要任务绝不在业务员身上，而是酒水企业领头羊层需要考虑的战略问题。小酒拇指酒运营中心董事长胡湘黔格局自己10多年来的经营经验分别从市场、渠道、产品、品牌、促销、喜宴、客情、技能、氛围、管理、运动等多方面与大家进行详细交流。
酒水招商企业对酒水市场的突破主要从四个步骤进行。找机会、插钉子、造势头、大爆破。
一是，找机会，主要多从以下五个层面进行考虑：
1、价格带，2、产品包装;3、竞品产品的生命周期有多久;4、渠道机会;5、促销活动。
说简单点也就是按照营销4p来进行挖掘突破的机会点
人们常说成功是需要有机会的，但绝不是说天上掉下馅饼直接砸在你眼前的机会，而是通过分析、自己发现的好机遇，这样你才能有更大几率获得成功。
二是，扎钉子。
扎钉子简单来说就是在机会点狠狠扎上钉子，然后牢牢锁住不断努力进攻。
因为，古往今来只要是获得成功的事情，大部分都是来源于单点突破与持续坚持。如，单品突破，单一渠道突破，单一的主题式产品推广活动，单一价格带突破，核心客户突破，核心片区突破、样板街突破等，这也是在竞争中取得胜利的规律，进攻主要是依靠狠狠攻击一个中心点，直到打开缺口，守城则需要全面布防。
三是，造势头。
机会找到，钉子扎下，事情就结束了，没有，事情刚刚开始，因为只有消费、持续消费才能够在酒水市场继续存活。
把白酒招商的重点支持放在重点客户和潜力客户身上，对这两部分客户进行重点的资源投入。二是压货，不给竞争对手留下丝毫机会。三是重点跟进，指派有责任心有能力的业务员进行重点盯防，形成持续性拜访。四是做好每一个酒水代理商的新陈代谢工作，一部分客户可能会随着环境变化和市场冲击而销量下滑，有的客户销量会随着当地的环境而如鱼得水销量大增，要摸透每一个客户的新陈代谢规划。
酒水招商企业对酒水市场的突破主要从四个步骤进行。找机会、插钉子、造势头、大爆破。
一是，找机会，主要多从以下五个层面进行考虑：
1、价格带，2、产品包装;3、竞品产品的生命周期有多久;4、渠道机会;5、促销活动。
说简单点也就是按照营销4p来进行挖掘突破的机会点
人们常说成功是需要有机会的，但绝不是说天上掉下馅饼直接砸在你眼前的机会，而是通过分析、自己发现的好机遇，这样你才能有更大几率获得成功。
二是，扎钉子。
扎钉子简单来说就是在机会点狠狠扎上钉子，然后牢牢锁住不断努力进攻。
因为，古往今来只要是获得成功的事情，大部分都是来源于单点突破与持续坚持。如，单品突破，单一渠道突破，单一的主题式产品推广活动，单一价格带突破，核心客户突破，核心片区突破、样板街突破等，这也是在竞争中取得胜利的规律，进攻主要是依靠狠狠攻击一个中心点，直到打开缺口，守城则需要全面布防。
三是，造势头。
机会找到，钉子扎下，事情就结束了，没有，事情刚刚开始，因为只有消费、持续消费才能够在酒水市场继续存活。
把白酒招商的重点支持放在重点客户和潜力客户身上，对这两部分客户进行重点的资源投入。二是压货，不给竞争对手留下丝毫机会。三是重点跟进，指派有责任心有能力的业务员进行重点盯防，形成持续性拜访。四是做好每一个酒水代理商的新陈代谢工作，一部分客户可能会随着环境变化和市场冲击而销量下滑，有的客户销量会随着当地的环境而如鱼得水销量大增，要摸透每一个客户的新陈代谢规划。
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