白酒怎么应对市场

    生存和发展对于酒水代理商来说是企业发展的根本，面对越来越难经销的市场，怎么生存下去需要有一个良好的白酒招商的对策，那酒水加盟商应该怎么去应对如今艰难前行的酒水市场呢？
    首先选对一个白酒厂商很重要，产品是酒水代理商的命根，一个好的厂家必将会有很不错的产品和比较好的服务，好产品的标准是：一是销路好，二是利润大，三是有潜力。具备一点，就是好产品。有些白酒厂商的知名度已经很高了，所以所代理的产品不需要消耗大量的精力去推广，但这种产品一般利润不是很大不好卖。潜力产品是好的，但前期投入要大，不过从比较长远的角度来看 也是不错的选择，基层酒水代理商好像通常不会选择。
    层与层的进行合作，这样不至于影响在产业链上脱节，在自己的团队中需要制定一个比较适合自己的规章制度，只有一切都有秩序的逐渐发展，才能使一个酒水企业越做越强。
    还要求酒水加盟商能培养好客户，酒水代理商经常会遇到这样一种情况，当业务员无法有力的说服客户配合与支持工作、销量下降时不断的去抱怨客户。其实每一个客户都是需要培养的，好的客户一部分是来源于缘分，但很多时候来自于酒水代理商的精心培养。怎样才能保证能培养出一批忠诚、并使销量能持续增长的客户?首先要对客户进行区分，分为重点客户、潜力客户、一般客户。
    让酒水市场活起来，有两个层面的问题必须得到解决：终端愿意卖与顾客愿意买这两方面的问题。
    围绕终端与消费者做些造势的工作是酒水市场发展的需求，这样做才能刺激到产品动销。
    如何，生动化工程，样板街工程、样板店工程，社区广场路演，小品会、促销活动等等，根据客户资源的具体状况选择匹配自己的方式去做。
    最后，就是大爆破。
    需要做到造势头持续推广，把冰层点击破，产生裂纹，产生爆破后。这时酒水招商企业开始全面进攻，一举把市场拿下或者市场真正开始走向强势地位。这就是酒水市场由弱变强的过程，缺一不可。
    在准备白酒的时候，不能只要大品牌，不要单纯站在客户哪里去考虑问题，那样太局限性，一个产品在市场卖的好不好，表面上看起来是客户的，其实是卖的，消费者的过都在受卖家的引导，产品能否卖开，品牌是一方面，产品的包装是另外一方面，促销品促销活动有吸引力也是是一方面，各个销售环节的利润对不对、分销商推销是否主动是一方面，你的整个体系能否让客户满意也是很大一方面。
    就是这些决定了品牌的出路，哪怕品牌比较弱，其它几方面做的可以，在市场上也是同等的。对商人来说只要能让自己赚到前就说好的。对于资金没有多少，没有做过酒水代理加盟这方面的，也没有销售网络的来看，那些发展中的肯定是挺好的。发展中的品牌就好比一支潜力股，发展空间大，成长速度快，与这样的企业合作收获才会最大肯定挺好。白酒经销商要有自己思路，才能开创出自己的事业。
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