小市场同样能赚取大利润

    白酒行业的压力大主要集中在发达的一二线城市，原因在于这些城市消费档次高，酒水的利润较大。以至于有很多酒水招商户不愿意将视线投向小的城市，招商更希望能够招到在以、二线城市经营的优秀酒商，更加不要提区区一二十万的小县城，一是交通耗费大，另一方面投资大回报没有一线城市高。很多大的品牌不愿介入，这也给中小企业的成长提供了机遇，事实上，中小企业如果能做好小市场，做深做透的话，收入还是相当诱人的。
   新中国的发展从农村开始，采用迂回战术其实是很聪明的做法，当时毛泽东采取此方法才使得抗战胜利有了新中国，酒水代理也应该如此，针对目前一线品牌在市面上价格混乱而采用灵活的价格策略，针对竞品一系列的宣传广告和营销手段，农村乡镇建立起强大的宣传促销网络，控制农村市场的各个销售渠道和终端。酒水批发量也不少。
    农村有些习俗都喜欢在自己家操办，可见农村也不是没有市场的，所以有些酒水加盟商利用农村酒宴这一特点，抓住厨师这条线索，联谊多个地方的厨师，得到酒宴的首屈一指手消息，因为农村人的酒宴大多要请厨师过来做饭，所以，跟着当地的厨师可以找到农村酒宴的信息，这就叫变着法的做市场，牢牢地抓住厨师这一核心关键人物，来切入宴席市场做消费者口碑宣传。
    农村的生活圈其实比城市的还大，因为淳朴的性格，他们之间都有来往，这个村的可能认识周围好几个村的人，而且，农村信息传播速度比城里快，不需要网络传播，人与人互传的效果要比信息好的多，因为真诚的讲述和声情并茂的言语比干巴巴的网络语言更容易得到人的信任，所以，农村市场只要做好了，就能博得美名，一步步传出来，小市场也可以做大。
    如果条件不具备一线城市的发展规格，不如将目光转向农村消费，酒水代理不一定就大城市做的好，只要有能耐在哪都能成功，在自已力所能及的范围内力求准确，力求击中消费者的内心深处。