酒水品牌营销的招数

    首屈一指招：酒水经销商占领一块区域。“此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财”，以前落为草寇的人都会选择占领一个山头，安营扎寨，然后进行“拦路打劫，坐地分赃”。在商业的王国里，品牌的营销与商标的构造也是如此，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好基础进行扩张。
    占领区域进行品牌营销与法则构造的酒水企业，可以具备的优势：首屈一指建立与所在的区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地方具有深切的情感联系和地域自豪感，因此很多时候在购物的时候会选择本地的品牌。第二，酒水代理吸引外面的区域消费者。深度挖掘将品牌做成区域特色文化，可以形成区域独特位势。比如贵州茅台镇的白酒，大家普遍认为是较好的白酒。通过白酒招商品牌“占位”茅台镇，是一种较好的品牌营销方式。
    品牌营销第二招：吸引一类人群。企业的品牌定位需要有一个群体的消费者定位。消费者鲜明的定位，能够快速建立起来与消费者之间的对接与联系，从而能够实现酒水代理的快速定位，企业的品牌也能快速被消费人群所接受。
    品牌营销第三招：抢占一个字词。在繁华的商业中，复杂的主题消费者一般不会留意记住。在一天许多的的广告中，消费者一般只能记住一些简单而又有趣的信息。抢占一个消费者认可的字词成为品牌营销的首选。郎酒的一个“郎”字，然后延伸出各种产品——红花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一个品牌，已经印在了消费者的记忆当中。
    主题越简单，消费者越能记住，抢占一个消费者认知度比较高的字词是快速提升品牌知名度的方式。通过一个字可以产生许多的关联性联想，比如洋河品牌的天之蓝、海之蓝和梦之蓝，通过“蓝”字串联在一起，便形成了这个酒水品牌系列。统一的调性，能够使消费者联想记忆，同时品牌之间能产生联想，形成品牌的相互促进。