水井坊六大举措促业绩增长

    水井坊次高端白酒的发展再逢佳机,水井坊呈现“深V”持续快速增长的模式。一线白酒复苏趋势也是向着良好的方向发展,综合近期一线酒企调研的情况可以预计2017年高端酒价格将保持稳中有升的态势,这样必将扩展300-500元次高端白酒的发展空间,次高端白酒再逢挺好窗口。公司持续将发展的聚焦点放在次高端白酒市场上,井台装、臻酿8号核心单品都是位于300-500元次高端的核心价格区域。公司的核心单品将据需大量投放,实现业绩告诉增长的效果。从市场区域看,公司目前组织的团队进行市场运作分布在全国的25个省份,其中23个省份前三个季度的收入增高达 超20%,12个省份市场运作的收入增长高达超50%。
    望能够推动业绩持续增长的六大关键性举措
    2017年公司将采取六大关键性举措推动业绩快速增长:首先一点就是要深化推行新总代模式,加强与省代合作,加强、优化销售的前端管理方式,从实施效果来看,2016年自开始施行新总代模式后市场增速要高出平均增速非常多。二是在价值链及贸易条款方面做好优化,采取全年价值链统一的方式,严格加强对市场执行方面的考察，尽可能避免出现以往经销商低价冲击市场的现象发生。三是加快核心门店的建设进程,目前已选取的要进行推广的门店已经有接近2500家,在终端陈列、吸引消费、品鉴支持给予更多的支持政策。四是强化市场运作执行人员的执行能力,对于终端售点要加强精细化管理,2016销售人员的数量共增加了30%至现在的共计二百人,2017年在销售队伍上继续扩张,积极开展关于销售的培训课程,提升市场掌控度。五是加强并完善市场管理规章制度,经销商通过缴纳保证金等方式增加市场违规需要承担的成本,跨区串货销售也将得到高效控制,批发价格也必将会升高,再结合近期产品提价的情况,单品批发的价格将会提升30元以上。六是对电商业务的发展进行调整，采取开展网络受权及价格跟踪的方式，对于网络建议零售价及促销价有明确的规定，网络价格体系的管理将逐步稳定、完善。
    公司渠道库存始终保持健康发展的水平，经销商具有良好的毛利发展空间，2017年对核心市场的拓展将继续加大投入力度并且要提速未开发县级市场下沉,品鉴会模式也将继续推行,在对品牌的支持上,针对消费者适度增加广告的投入力度，积极拓展婚宴市场的发展、开展节庆促销等。臻酿8号、井台装、典藏未来将打造成公司的三大主流单品,构建具有较强竞争力的中高端产品组合。