做生意要学会用脑，巧借外力

    生意人的头脑都是比较聪明的，善于动脑是做好生意的一个重要因素，开店做生意要善于利用巧劲，四两拨千斤的恰到好处，特别是近几年的酒水生意，不怎么景气，市场也不活跃，无论是想做好酒水招商还是酒水代理都更需要巧用计谋来做生意。
    巧施力促销，促销不能不做又不能盲目的做，一个促销计划的实施需要考虑成本、效果和策划等多方面的因素，酒水招商工作要想能取得好的成绩，就必须要搞促销，比如打折。打折的力度要视自己的经济承受能力和周围商家的价格来定。在自己的经营能够正常运转的情况下，让顾客尝到甜头他们将会是你最具影响力的宣传者。还有梯次定价，也就是我们所说的多卖多打折。买赠或送积分或是代金券。
    促销的目的就是为了吸引顾客，这就要求活动的动静要大，活动的主题性要强。用特色酒招商来吸引顾客。
    酒水销售要学会巧言语留人，得体贴心的语言，在消费者的心中留下美好而深刻的印象，这样才能增加“回头率”。待人要热情不要过分，过分热情会给顾客思想上增加压力，这样不但不能促使生意成交，也会让客户心中产生厌恶感。介绍商品时不能蒙人，要实事求是，不能无中生有。巧言语留人在引导的同时，要发挥好店家对商品的认知水平，从而更好地完成销售产品的目的。
    巧定位做销售也是不容易的事，酒水加盟店需要天地人和，还需要零售客户对酒水市场变化有敏锐的观察和分析能力，根据消费群体的消费水平推出适合顾客购买能力的商品，巧定位才能把生意做活。
    开好一个酒水代理店，做一个成功的生意人是很不容易的，要想做好生意就要能吃苦，要想生意好，没有捷径可走，我们零售客户要脚踏实地做人，细致用心做事，把各种有利于自己经营的资源给利用好，才能取得骄人的的经营业绩。