新手怎么做酒水代理加盟商

    目前，中国白酒市场的局势有很大的问题。每年中国白酒的两大盛会都聚集众多的白酒厂家并且花费巨资参与，绝大多数的参与者都在摆出：“中国名牌”、“盛名白酒”、“优质白酒”等这样的招牌。可见市场上白酒的流通状况引发追求名牌效应，这成了多数白酒生产厂家的共同心声。
    于是，市场上开始出现了各式各样的花样促销和广告：空中的、地面的、有声有色的、抢占卖场的、室内的、室外的、动态和静态的、千姿百态，让顾客都不知如何选择。一阵活动下来，一家欢喜百家忧，更有严重的立即从市场消失。还有的酒水企业在市场上挣扎，以求得一线生机。于是，企业花重金聘请高级市场营销，整个希望都寄托在酒水营销人员身上。不可否认，有些高级市场营销人确实能对症下药，再结合企业核心的情况，市场能恢复正常。但有少数人不是对症下药，而是千篇一律，再加上本身的功底不够，就连基本的市场运作都不清楚的话，可能就会失败而归。你可以追求白酒名牌效应，但是世间万物有他自己的发展规律。要想使新产品在消费者的心中占据一定的位置，就必须要遵循市场的规则：首先，给自己的产品做一个规划定位，要考虑酒水产品在市场的属性是跟随型还是*型，必须给自己的产品一个准确的定位。如果产品定位定位为挑战型，则酒水企业必须具备强大的市场经营实力，必须有财力和人力以及高效的管理方法。同时，还必须具备能够承受市场的不可预知的风险和同行排挤的抗压能力。再加上产品的质量能够有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信产品很快在市场上会形成品牌效应的扩张，同时能够缩减在市场上形成销售的时间，再很短的时间就能让商品快速发展。如果将酒水定位为跟随型，则酒水企业需要组件一个强有力的市场调研小组，内外包装、酒质口感、价格及市场生命周期，能够及时把信息提供总结，以便核心制定相应的资源整合措施。
    通过酒水招商活动寻找适合本企业发展规划的合作伙伴，要真正做到厂商一家其实也不算困难，只要做到：厂家能给你提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划在市场上推广，再加上强有力的市场管理和维护，且借助于酒水代理丰富的营销经验网络环境，那么酒水品牌一定能在酒水市场上生根发芽，开花结果。酒水代理能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，制定可行的市场和地面促销活动。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，酒水代理的经营理念能融入厂家生产当中，这样双方的合作才能发展稳固。