酒水代理加盟商怎么做好电商

    作为营销筹划中重要时节的促销，中秋、国庆一直以来都备受浩繁酒类企业的关注。能不能打好这场“战役”每每会直接干系到整个年度销售筹划的成败。对此，作为一个重要的新渠道，在传统渠道竞争乏力的大配景下，酒类电商怎样继承重任，逆势而起，给节日促销预热、提速，并准确营销，结下硕果？这是所有的酒水代理商和酒水加盟商都非常关注的问题。下边就和酒商网小编一起探讨一下。
    明确网上促销目的及范围
    酒水代理加盟商和酒水加盟商对中秋国庆期间网上酒类市场近况及运动要举行全面阐发和论述。好比开展这次电商促销运动的目标是什么？是处置处罚酒品库存，是提拔销量，是打击竞争敌手，是新品上市，照旧提拔品牌的认知度及佳誉度？促销运动针对的是目标市场的每一小我私家照旧某一特定群体？酒水代理商和加盟商要提前几多天举行预热、广告文宣，是半个月照旧一个月？目标明白，才能使促销对症下药营造节日促销气氛。
    制定促销方式及主题内容
    网上节沐日促销与一样通常的促销意义差别，节沐日促销受多年积聚形成文化传统的影响较大，如种种民风、礼节、风俗等特点，同时网上促销也有本身奇特的特点与运作模式，好比更为“短平快”、比价性更显着，所以酒水代理商在浩繁促销方法的选择中，应挑选切合中秋、国庆节日促销的寄义、营造节日氛围为最初要点以及网促特点来开展。
    同时，中秋国庆促销运动要重点办理一个问题：确定促销运动主
题内容。酒水代理商开展网上促销运动情势是贬价、代价扣头、赠品、抽奖、礼品券、办事促销、演示促销、照旧别的促销东西？力度要多大，是五折照旧四折？乃至一折，直把敌手比下去？尤其本年高端酒不景气，一些三四线高端酒网上压价力度大概亘古未有，每个厂商都要故意理准备。由于网促都很火爆，所以酒类厂商贬价、促销力度要有些“疯狂”，那种小打小闹的促销只能被吞没在“猖獗”的海洋中。
    另外，酒水代理商选择什么样的网上促销工具和什么样的促销主题，要考虑到网促活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配等等。
    选好节日促销品牌和产品
    做酒类电商的酒水代理商，首先要选择切合网络渠道的产品，产物品牌和观点等要切合行业特性。以白酒为例，只管是在网络上购置，但是完成消费肯定是在线下，以是不克不及离开行业素质特性。其次，产品必要切合网民的需求特性，包括观点、代价、购置风俗等方面。要是产品不敷经典，又进入不了网民的心田，就很难实现销售。另有，做好网上消费群体细分也很重要，如专门应对网销的婚宴用酒、商务用酒、政务用酒等。