年底，是白酒经销商的一个关键时期

    经销商不仅要跟随酒水企业的一个节拍，做好产品订货、备货、春节促销活动档期安排等工作，而且还要对自己的经营状况进行总结、回顾，并展望新规划、新目标，承前启后，为新一年更好地开始，奠定坚实的基础，那么，酒水代理应该做些什么呢？
    盘点目标达成。销售目标的达成，是经销商获得生存和发展的基本要求，要检核实际完成情况：制定的年度目标是否完成，自己经销或白酒代理的各厂家下达的销售目标是否完成，具体到各酒水厂家的年度销售量、销售额，相比于上一年，是增长还是下降，当然还可以进一步分析各厂家在自己总体销售额当中的比重，还要检核新产品的推广目标是否完成。
    一些经销商往往销量大时，就非常开心，销量与利润，确实有关系，但作为白酒代理老板，一定要明白白酒厂家的产品，给自己带来的利率是多少，全年利润额是多少，千万不要含糊，因为，如果经销商老板，不能有一个清晰的一年挣了多少钱这个利润目标，就无法知道应该怎样组建团队进行酒水招商，拓展市场，如何进行酒水市场投入，投入多少，因此，检核一年的目标是否达成，及达成多少，对第二年的市场运作至关重要。宏观、微观经济，这是外部的因素，但却影响最终目标的达成。比如，电商的发展，以及出台的新规定，食品安全事件，日益激烈的市场环境等等，它们对整个行业、区域、市场带来的影响，自己规避或找出突破的思路与方法，以更好地迎合大趋势的需求。
    团队表现状况的考核。团队成员构成，包括来源、学历、岗位经历、技能等对酒水销售的影响，团队的战斗力、执行力、协作力如何，还要重点检核销售人员个人业绩，及其管辖市场，只有提高个人业绩、市场总体才能步入良性循环，创造更大的效益。