白酒营销的策略

　　无论是白酒产品的经销还是白酒代理或者白酒加盟，都会特别的需要一定的经营销售技巧，如果能够拥有更加完整的营销技巧就会更加好了。中国酒商网认为，白酒营销的策略要根据实际的酒水市场情况来进行。针对非常多的白酒代理商的营销业绩一直没有什么突破的情况，中国酒商网将在本文中来分享一下最新的白酒经营销售的“神策略”。
　　中国酒商网指出，在竞争对手占据优势、而消费者的需求有待教育的待开发性的市场之上，我们要实现的销售增量的方式应该就是“跑马圈地”式的外延进行扩张。作为“智猪博弈”模式当中的小猪，最明智的策略就是要先跟随*者，所以其销售增量的策略要点如下所示：
　　首先，必须要贴近竞争对手，只要竞争的对手在哪里进行产品投入，我们就需要跟随到哪里。中国酒商网指出，采用那些性能相似、以及相对低价位的产品组合，并在终端的陈列上与促销上来贴近对手，将营销资源集中在加盟商和终端的激励上，还要加大渠道的推力，最终实现终端拦截。
　　其次，还要最大限度地嫁接渠道资源，制定比较高的张力的渠道政策，在销售终端保证不向我们精耕细作的核心市场进行窜货的前提之下，要提高代理商的返利以及折扣的力度。中国酒商网指出还有一种特别的方法：就是要采用产品底价操作的总经销制度等等的短期的手段，以便激发出加盟商和代理商的积极性的态度。
　　第三，要努力保持各种资源投入的盈亏平衡，作为酒水消费贫瘠的市场上的跟随者，白酒代理商要进行战略性的前期投入是不值得的，因此要必须坚持见利见效的基本原则。
    以上三点就是中国酒商网分享的营销战略和相关的技巧，这仅仅是在待开发白酒市场上的营销战略和策略。对于其他类型的白酒市场，中国酒商网将在以后的分享中还要进行详细的叙述。