2024.01.12 07:18
什么是酒水深度营销
文章来源：酒商网
摘要:
什么是酒水深度营销, 很多人都会羡慕做生意的人赚钱，可是等到自己去操作的时候才才发现没有那么简单，做好酒水代理也是要从很多方面下功夫的，尤其很多人对于营销的了解还是有限的，有人只是简单的了解为销售，其实酒水以前所有成功的深度分销，都可以说是深度营销。<br>
很多人都会羡慕做生意的人赚钱，可是等到自己去操作的时候才才发现没有那么简单，做好酒水代理也是要从很多方面下功夫的，尤其很多人对于营销的了解还是有限的，有人只是简单的了解为销售，其实酒水以前所有成功的深度分销，都可以说是深度营销。
都说渠道为王，任何营销的成功都跟传播力、产品力、渠道力有这密不可分的关系，而深度分销作为渠道为王、铺货为基的延伸其实也离不开“合力”这个因素，用以往十年的深度分销的案例来看，基本上可以肯定：只要是在深度分销中做到对低线深度渠道压货、铺货的做法就是在耍流氓。
深度分销，顾名思义就是以深度而持续的动销为基础，并不是铺下去就有销量的，除非你还在2008年以前，那时候刚从短缺经济转型过来。想要做到真正的深度分销就必须要把压货、铺货、动销结合在一起，而想要动销的话就对招商厂家的业务人员的区域市场的综合操作能力有一定的要求，也就是“策略能力”，不仅仅是要做好渠道这方面，同时要做好对于区域的品牌推进、服务支持等等，如今的网上酒水招商、酒水代理这么多，为何还需要传统的深度营销呢，要激发消费者，实现终端动销。这绝不只是简单的分销而已，而是深度的分销+动销。
对于这方面来说，90年代的一些业务员可能都比现在养尊处优的区域经理做的要好，基于近十年市场环境的改变以及竞争的升级，比较卓越的企业会在深度营销这方面有更加系统、标准、深入的计划。大家应该都知道90年代的业务员吧，她一人拿到了格力*的1/6，她叫董明珠，她的秘诀就是一个字-勤，勤到什么地步呢，一个经销商跑好几十次，人家都进了货还不放心，自己去终端帮人家研究话术、检查陈列、培养店员，这样到最后才有动销，华罗庚说过“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”想通过渠道优势争夺市场的企业都应该记住这句话。不过是勤能补拙是良训，一分辛劳一分销。
在竞争激烈的当下不要妄想着通过酒水招商活动找到几个优秀的酒水商或者是酒水代理通过做几个促销活动就能稳占市场的， 成功是需要付出多方面努力的，做好深度营销是走向成功的关键点。
都说渠道为王，任何营销的成功都跟传播力、产品力、渠道力有这密不可分的关系，而深度分销作为渠道为王、铺货为基的延伸其实也离不开“合力”这个因素，用以往十年的深度分销的案例来看，基本上可以肯定：只要是在深度分销中做到对低线深度渠道压货、铺货的做法就是在耍流氓。
深度分销，顾名思义就是以深度而持续的动销为基础，并不是铺下去就有销量的，除非你还在2008年以前，那时候刚从短缺经济转型过来。想要做到真正的深度分销就必须要把压货、铺货、动销结合在一起，而想要动销的话就对招商厂家的业务人员的区域市场的综合操作能力有一定的要求，也就是“策略能力”，不仅仅是要做好渠道这方面，同时要做好对于区域的品牌推进、服务支持等等，如今的网上酒水招商、酒水代理这么多，为何还需要传统的深度营销呢，要激发消费者，实现终端动销。这绝不只是简单的分销而已，而是深度的分销+动销。
对于这方面来说，90年代的一些业务员可能都比现在养尊处优的区域经理做的要好，基于近十年市场环境的改变以及竞争的升级，比较卓越的企业会在深度营销这方面有更加系统、标准、深入的计划。大家应该都知道90年代的业务员吧，她一人拿到了格力*的1/6，她叫董明珠，她的秘诀就是一个字-勤，勤到什么地步呢，一个经销商跑好几十次，人家都进了货还不放心，自己去终端帮人家研究话术、检查陈列、培养店员，这样到最后才有动销，华罗庚说过“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”想通过渠道优势争夺市场的企业都应该记住这句话。不过是勤能补拙是良训，一分辛劳一分销。
在竞争激烈的当下不要妄想着通过酒水招商活动找到几个优秀的酒水商或者是酒水代理通过做几个促销活动就能稳占市场的， 成功是需要付出多方面努力的，做好深度营销是走向成功的关键点。
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