白酒代理铺货技巧

    想要做好白酒代理并不容易，在白酒招商活动中选好白酒厂家、找好渠道才是影响以后发展的关键，铺货作为渠道中重中之重的环节，它不仅仅考验的是白酒企业或是白酒经销商，而且还对产品以及人员等因素有着不低的要求，下面酒商网关于代理白酒怎么铺货给出了几点建议：
  一：先易后难
　在铺货过程中如果遇到的阻力比较大，要善于结合铺货过程进行深入的研究和分析，通过初次的铺货试点总结哪些类型终端及市场区域容易铺，在铺货策略可以采取由易到难的顺序，在铺货渠道上尽量注意被大家所忽视的终端或者开发有潜力的新的网络点，开辟新的销售渠道带动发展。
    白酒代理怎么做?快消品基本上都是多类型的终端，比如白酒的的终端包含有餐饮类、名烟名酒店、超市以及便利店等多项终端售点，要结合渠道竞争的实际状况，前期尽可能走量大的终端比如白酒的餐饮终端铺货难得情况下，可以先考虑先从便利店等小型终端售点入手。在城市的中心区域铺货遇阻时可以考虑从城区周遍开始铺货。
    二：铺货奖励　
    在产品同质化不断恶化的环境中，很多终端进货看重的并不是白酒招商企业的产品和品牌，而是铺货时附带的优惠政策怎么样。在产品上市阶段，企业协同经销商积极出动，并根据情况给予终端相应的奖励进而推动终端店进货。按奖励方式分类的话铺货奖励包含很多种，比如定额奖励、坎奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
    三：以点带面
　企业可以选择重点终端和某区域进行突破，以点带面的铺货。可以先通过启动大中型超市或卖场终端树立标杆，凭借良好的影响力向周边小型终端铺货。也可以通过先启动小区域的部分零售终端来树立其它终端对旺销的信心，达到以点带面的铺货成效。
    四：以勤动之
　白酒代理怎么做?可能很多铺货人员在遇到终端拒后就对该终端丧失了信心，以后铺货可能就会避开这类终端。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能实现铺货就会很容易。俗语说“一回生，二回熟，三回见面就算是老朋友了”，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心多与之沟通，拜访的时候可以极可能地帮终端做些自己能力范围的事，比如整理货架，打扫卫生等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端进而实现顺利铺货。
    对于白酒代理怎么做的问题您是不是已经产生了很多想法?但是在这个过程中还有很多问题是要注意的：白酒经销商或是白酒代理商要有详细的铺货目标和计划;然后就需要对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训了;在培训完成之后，您还要对铺货人员加强管理的同时去激励他们，在规范铺货人员行为的基础上给予适当的铺货奖励。