2024.01.12 07:21
白酒代理如何做好酒水市场
文章来源：酒商网
摘要:
白酒代理如何做好酒水市场,稀缺广告位的报价越来越高、焦点宣传前言资源不停淘汰、旅店进店费居高不下、商超进店、办理促销用度逐年疯长、烟旅店联营投入稳步飞腾等日益增高的竞争壁垒，正在寂静稀释着厂商的利润。尽管如此，有准备的白酒代理经销商照旧带着饱满的热情义无返顾地杀进战场。<br>
稀缺广告位的报价越来越高、焦点宣传前言资源不停淘汰、旅店进店费居高不下、商超进店、办理促销用度逐年疯长、烟旅店联营投入稳步飞腾等日益增高的竞争壁垒，正在寂静稀释着厂商的利润。尽管如此，有准备的白酒代理经销商照旧带着饱满的热情义无返顾地杀进战场。
一、选准潜力品牌
白酒代理商和白酒加盟商选择白酒品牌向来是一个头痛的问题，不着名品牌产品格量较难保证，运营困难重重；着名品牌的厂家职员又较“难奉养”且厂大欺商现象时有发生。白酒代理经销商和白酒加盟商在选择品牌时，可以接纳“梯级运作”的模式。安徽芜湖市某闻名商贸公司品牌运营总监运营白酒已有数十年，公司运营白酒产品有一线着名品牌、省级地区强势品牌及着名度不高的中小白酒品牌。白酒代理商选择白酒品牌时，会对每个品牌的产品品格、品牌发展潜力、产品力和厂家支持力度等予以考量，联合本地差别条理的消费特点，将品牌势能与消费偏向做比对，取两者的最优“交汇点”，做好品牌代理。
二、选好实力单品
随着市场和行业发展变化，有竞争力的企业会开辟系列化的产品。一方面，可以低落流传本钱，增长市场竞争力延伸产品生命周期；另一方面，可以低落生产本钱。白酒代理经销商在单品选择时要注意产品的系列化，注重产品的组合；另外，对不同产品要有不同的市场定位和价格定位：突停业品、走量产品、培养产品和形象产品等要提前确定好。
白酒产品的档次分为低档、中低档、中档、中高等、次高等、高档及超高等。白酒代理经销商选择产品也需参考这个尺度举行选择，最为成熟的经销商所代理的产品笼罩面越广越好，但是刚起步的经销商则必要渐渐美满，多数必要从低档大概中低档做起；但是对于拥有资源较强的白酒代理经销商，其运
三、创新陈列方式
在厂家的大力市场支持下，多数盼望长久运作的白酒代理经销商会以陈设的方法铺货进店。陈设进店不但能增强产品生动化形象展示还可以抢占终端稀缺的货架位置及空间资源，通过每月的陈设嘉奖增长厂商与终端店的客情及增补终端店的利润。
在这个危急时候，经销商肯定要把眼光放久远，并做好最坏计划。市场运作必要时候连结，渠道成员的维护更不能削弱。危急时候，老产品升级刻不容缓，新产品跟进必须实行。纵然是赔钱也要继承维护好老产品，这样的目标是通过老产品的连续发力以继承维持市场旺销氛围，通过市场旺销的精良氛围以敏捷激活品牌，快速动员老产品升级及后续新产品跟进。
一、选准潜力品牌
白酒代理商和白酒加盟商选择白酒品牌向来是一个头痛的问题，不着名品牌产品格量较难保证，运营困难重重；着名品牌的厂家职员又较“难奉养”且厂大欺商现象时有发生。白酒代理经销商和白酒加盟商在选择品牌时，可以接纳“梯级运作”的模式。安徽芜湖市某闻名商贸公司品牌运营总监运营白酒已有数十年，公司运营白酒产品有一线着名品牌、省级地区强势品牌及着名度不高的中小白酒品牌。白酒代理商选择白酒品牌时，会对每个品牌的产品品格、品牌发展潜力、产品力和厂家支持力度等予以考量，联合本地差别条理的消费特点，将品牌势能与消费偏向做比对，取两者的最优“交汇点”，做好品牌代理。
二、选好实力单品
随着市场和行业发展变化，有竞争力的企业会开辟系列化的产品。一方面，可以低落流传本钱，增长市场竞争力延伸产品生命周期；另一方面，可以低落生产本钱。白酒代理经销商在单品选择时要注意产品的系列化，注重产品的组合；另外，对不同产品要有不同的市场定位和价格定位：突停业品、走量产品、培养产品和形象产品等要提前确定好。
白酒产品的档次分为低档、中低档、中档、中高等、次高等、高档及超高等。白酒代理经销商选择产品也需参考这个尺度举行选择，最为成熟的经销商所代理的产品笼罩面越广越好，但是刚起步的经销商则必要渐渐美满，多数必要从低档大概中低档做起；但是对于拥有资源较强的白酒代理经销商，其运
三、创新陈列方式
在厂家的大力市场支持下，多数盼望长久运作的白酒代理经销商会以陈设的方法铺货进店。陈设进店不但能增强产品生动化形象展示还可以抢占终端稀缺的货架位置及空间资源，通过每月的陈设嘉奖增长厂商与终端店的客情及增补终端店的利润。
在这个危急时候，经销商肯定要把眼光放久远，并做好最坏计划。市场运作必要时候连结，渠道成员的维护更不能削弱。危急时候，老产品升级刻不容缓，新产品跟进必须实行。纵然是赔钱也要继承维护好老产品，这样的目标是通过老产品的连续发力以继承维持市场旺销氛围，通过市场旺销的精良氛围以敏捷激活品牌，快速动员老产品升级及后续新产品跟进。
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