2024.01.12 07:24
激发经销商对市场的干劲
文章来源：酒商网
摘要:
激发经销商对市场的干劲,厂家无论大小，为促进市场发展，都会给渠道商一部分支持。即便是更大力度的支持，有的厂家支持后经销商非常感恩，有的厂家支持后经销商认为这些都是应该的。中国酒商网为您解说，同样的支持怎么差距就那么大呢？如何才能让经销商感受到厂家的支持，是方在每个厂家面前的一个问题
厂家无论大小，为促进市场发展，都会给渠道商一部分支持。即便是更大力度的支持，有的厂家支持后经销商非常感恩，有的厂家支持后经销商认为这些都是应该的。中国酒商网为您解说，同样的支持怎么差距就那么大呢？如何才能让经销商感受到厂家的支持，是方在每个厂家面前的一个问题，在这里酒水招商网为大家做出几点分析。
在对渠道管理的过程中，我们经常会面临的一个问题是，有不少经销商整天只想着要政策，要给点折扣，要批点广告费，要弄点特价品，想要的东西太多，是个无底洞。说实话，很多经销商确实是这样的，但是他们大部分是做得不怎么样的，“等、靠、要”思想严重，每天都希望公司打广告、上央视、上广播等，恨不得希冀厂家的资源都投放到他这一亩三分地上，自己却从不主动去推广，酒水代理能让你的销售渠道更加流畅，酒水招商让产品能快速销动。广，酒水代理能让你的销售渠道更加流畅，酒水招商让产品能快速销动。
响鼓不用重锤，好的经销商是“不用扬鞭自奋蹄”，生意是给自己做，人们是靠自己努力做市场，厂家给就收着，不给也不央求，因为他们很明白，那样意义不大，该支持的厂家不会没有你的份，不该支持你想要也不会有的。用酒水招商做市场就像农民给自己种地，老天爷不下雨、不刮风，你还不自己浇水了。
在市场上的操作，经销商永远是最重要的，酒水招商厂家仅仅是配角，酒水代理始终需要摆正自己的位置。厂家对经销商的支持一方面是为了酒水招商可调动经销商的积极性，振奋人心，一方面是为了酒水代理市场发展和操作的必须。
酒水招商网提醒大家在掌握好经销商共同的需求同时，要关注经销商的个性需求，然后给予你“情理之中，意料之外”的有针对性的支持。认真做好酒水招商才能让经销商感受到支持，让经销商感动，激励经销商对市场的特别干劲。
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