2024.01.12 07:25
白酒营销：如何提高终端铺市率
文章来源：酒商网
摘要:
白酒营销：如何提高终端铺市率, 终端指的是酒水代理商实现商品与货币交换的地方；是卖的终结场所。在通路各环节中，终端是顾客准备购买的后一个环节；是获利的终实现；是整个产业链上关键的一个环节.，如：酒店、名烟名酒店、超市、商店、便利店、零售酒水加盟市场等终消费者可以购买到商品的地方都可以叫销售终端。在后一分钟内争夺每一个顾客，是各种白酒代理品牌必争之地，是企业决战销售的后战场。
终端指的是酒水代理商实现商品与货币交换的地方；是卖的终结场所。在通路各环节中，终端是顾客准备购买的后一个环节；是获利的终实现；是整个产业链上关键的一个环节.，如：酒店、名烟名酒店、超市、商店、便利店、零售酒水加盟市场等终消费者可以购买到商品的地方都可以叫销售终端。在后一分钟内争夺每一个顾客，是各种白酒代理品牌必争之地，是企业决战销售的后战场。关于铺市率对于白酒品牌有哪些好处，铺货率的增长能够有效地引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，只有这样批发商的货才有可能下得更快；市场信息更灵敏，占有酒水加盟终端售点更多的货架和资金，才能够有效的遏制对手的竞争；掌握酒水代理加盟终端，能够争取到更好更多的生存空间与酒水资源，增加竞争优势在批发商之间的市场角逐中占鳌头。所以，一般的白酒代理企业都会在新品上市之前进行大规模的造势活动，上市以后就开始进行强烈进攻终端。那么白酒代理经销商如何提高产品在终端的店的铺市率呢？
提高终端铺货率一般可以用到以下几种方法：
1、零店铺货奖励：终端进货直接进行奖励，在利益的驱使下让终端进货。
2、小量铺货混合装：降低终端店进货的门槛并减小投资的风险，提高进货品项，便于终端酒水加盟店全品项进货。
3、零店限量奖励：目的是降低门槛，提高铺市率，但是一定要防止加盟商的销售人员去找大商户。（如3瓶增1瓶，厂家设计这个促销政策肯定是亏损的，是为了提高终端的铺货率，所以要防止渠道成员找大户，找个大户一下进400瓶送100瓶）
4、终端陈列奖励：利益引诱，以此来扩展产品陈列场面，并同时提升产品终端的视觉冲击效果，制造流行。只有能够让消费者看到的东西才会被卖掉，产品的陈列位置将决定着一个产品的未来，白酒这种商品属于冲动性消费和弹性消费品，既刺激越多，购买越多。例如：现在中高端白酒代理商在名烟名酒店普遍采用的专柜陈列，专柜陈列一个月一个月奖励现金300元。
5、员工铺货竞赛：对当天铺货的厂家数进行设定，超额部分奖励，铺货家数多奖励
（搁手的金子，不如到手的铜）好是当天结算，激励销售铺货的积性。
6、利用分销商来提高自己的产品的铺货率
分析白酒代理分销商的利益点，并采取适当的终端促销方式和手段及在规定的时间内完成铺货家数每家奖励xx等，设定门槛奖励，对其进行有组织有计划的促销活动安排，提升该区域内终端的铺货率。
提高终端铺货率一般可以用到以下几种方法：
1、零店铺货奖励：终端进货直接进行奖励，在利益的驱使下让终端进货。
2、小量铺货混合装：降低终端店进货的门槛并减小投资的风险，提高进货品项，便于终端酒水加盟店全品项进货。
3、零店限量奖励：目的是降低门槛，提高铺市率，但是一定要防止加盟商的销售人员去找大商户。（如3瓶增1瓶，厂家设计这个促销政策肯定是亏损的，是为了提高终端的铺货率，所以要防止渠道成员找大户，找个大户一下进400瓶送100瓶）
4、终端陈列奖励：利益引诱，以此来扩展产品陈列场面，并同时提升产品终端的视觉冲击效果，制造流行。只有能够让消费者看到的东西才会被卖掉，产品的陈列位置将决定着一个产品的未来，白酒这种商品属于冲动性消费和弹性消费品，既刺激越多，购买越多。例如：现在中高端白酒代理商在名烟名酒店普遍采用的专柜陈列，专柜陈列一个月一个月奖励现金300元。
5、员工铺货竞赛：对当天铺货的厂家数进行设定，超额部分奖励，铺货家数多奖励
（搁手的金子，不如到手的铜）好是当天结算，激励销售铺货的积性。
6、利用分销商来提高自己的产品的铺货率
分析白酒代理分销商的利益点，并采取适当的终端促销方式和手段及在规定的时间内完成铺货家数每家奖励xx等，设定门槛奖励，对其进行有组织有计划的促销活动安排，提升该区域内终端的铺货率。
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