白酒如何实现有效营销

    白酒在中华文明史上已有几千年，才能形成了独特的酒文化。是固步自封、停滞不前，还是伴随时代潮流和时俱进？白酒几千年发展，如果没有不断的变革改进就不会有生命力，也就不会存在着今天的白酒加盟商。
    白酒代理营销，无非是在围绕着消费群体做文章，那些可以满足消费者需要的品牌才能依旧生存。想当初，白酒招商营销横行的时候，消费者往往会跟着广告走：谁的广告打得凶，谁的酒水就卖得好，这样企业看似就满足了消费者的需求，赢得了消费者，所以红极一时；眼下的团购营销、自建终端渠道，同样是为了满足消费者对真酒的需求，顺应了这个时代的消费需求，是大环境下的需求。白酒加盟的需求是在不断变化的，营销的根本目的，就是不断满足消费者的潜在需求。眼下的白酒加盟，急于从血拼中突围的众多酒厂，白酒代理也都不约而同都挤到了中高档酒上，各种策划、创意满天飞，“大师”、“高手”你来我往，煞是热闹，但是在一阵热闹之后，很快归于平静。许多企业不去研究消费者的需求，好像跟风、图热闹就是营销，有时白酒招商还躺在曾经的成功模式上固步自封，洋洋得意。
    在当下的白酒代理营销模式，理应随消费需求的改变而改变。就白酒代理来说，白酒市场方面低成本、少投入、抓小事、找热点的做法，不仅缓和了较大的市场带来的竞争压力，而且在市场拓展方面可以取得骄人的业绩。由于今天的酒业竞争，早已经走过单点突破的时期，一个创意、一次的策划可能成就一个品牌的神话，已经渐行渐远。低成本营销的核心内容就是：面对激烈而以残酷的市场竞争，不靠大量的宣传和花费，而是充分利用有限的资源和财源，最大限度地发挥其作用，进而抓住每一个机会，填补空缺，从而拓展市场，扩大销售业绩。
    白酒企业在开拓自己市场时，往往首先想到的是花钱做广告，但在广告不断宣传的情形下，究竟会有多少人在看你的这类广告？其结果会带来多大收益？尤其是在资本不足的情况下，这个问题值得我们必须认真考虑，尽可能的去减少不必要的支出，可以把有限的资金用在更有实效的事情上。所以应该钢用在刀刃上，不把重金全都用在大型广告上，而是用在如何提高产品质量、如何实现有效营销，加大售点广告宣传，走近消费者上做足文章。白酒企业应当给予足够的关注