2024.01.12 07:26
经销商与厂家相辅相成才是硬道理
文章来源：酒商网
摘要:
经销商与厂家相辅相成才是硬道理,现在是酒水批发市场中每天都能听到这样的话“钱太难赚，生意太难做”，有的白酒经销商的确难做而有的白酒经销商则是其实还不错，只是怕人听到他能赚到钱假装出的病怏怏。那后者就是聪明的生意人，其实也不能说其他的就是笨，只是还没有意识到自身存在问题。
现在是酒水批发市场中每天都能听到这样的话“钱太难赚，生意太难做”，有的白酒经销商的确难做而有的白酒经销商则是其实还不错，只是怕人听到他能赚到钱假装出的病怏怏。那后者就是聪明的生意人，其实也不能说其他的就是笨，只是还没有意识到自身存在问题。
如今厂家与零售渠道都熟练账务了先进的营销手段，只有白酒经销商的思想还停留在以前那些陈旧的思想当中，往前数三十年，白酒经销商与厂家过招的手段无非是“厚黑手法”，厚黑曾经是白酒经销商的盈利手段，而对于现在来说却是阻碍白酒经销商继续前行的罪魁祸首。
白酒代理通常会用这样的手段套取厂家的货物，要求厂家发货，但是要先发货后打款，商品到货之后就找理由拖延时间不缴纳货款，这就是变相的用欺骗手段铺来的货来充当库存。还有白酒代理利用区域差异来取得较低价格的商品在本地销售，不费气力就轻松的赚到了差价，结果导致商品在当地的价格一降再降，使劲的压缩利润空间，直到大家都没有钱赚，这都是白酒代理们对厂家作出的打击报复行为，这个不一一举例说明。虽然这些做法并不违法，只属于道理层面的问题，但是就是类似这样的手段愈演愈烈，酒水批发市场里的钱就越来越难赚。看似红红火火的酒水批发市场实则都是假象。这都是白酒代理们不沉稳的表现，这样的一时风光换来的确实走向衰亡的前兆。白酒代理打从一开始就要清楚，对于任意一款商品，推广的主动权由始至终都是在厂商手里，所以在与厂家交涉的开端就要心存“服从”，仔细倾听厂家对市场的分析以及后期的计划，在通过合理解析来降低投资时的风险，白酒代理也应该毫不吝啬的付出努力，追求赚大钱的结果。这就是要与厂家合作才能达到的。代理们通过厂家的分析进行市场测试，厂家通过代理商了解消费者的态度与评价，这才是积极向上的合作方式，尔虞我诈，勾心斗角将一事无成。
如今厂家与零售渠道都熟练账务了先进的营销手段，只有白酒经销商的思想还停留在以前那些陈旧的思想当中，往前数三十年，白酒经销商与厂家过招的手段无非是“厚黑手法”，厚黑曾经是白酒经销商的盈利手段，而对于现在来说却是阻碍白酒经销商继续前行的罪魁祸首。
白酒代理通常会用这样的手段套取厂家的货物，要求厂家发货，但是要先发货后打款，商品到货之后就找理由拖延时间不缴纳货款，这就是变相的用欺骗手段铺来的货来充当库存。还有白酒代理利用区域差异来取得较低价格的商品在本地销售，不费气力就轻松的赚到了差价，结果导致商品在当地的价格一降再降，使劲的压缩利润空间，直到大家都没有钱赚，这都是白酒代理们对厂家作出的打击报复行为，这个不一一举例说明。虽然这些做法并不违法，只属于道理层面的问题，但是就是类似这样的手段愈演愈烈，酒水批发市场里的钱就越来越难赚。看似红红火火的酒水批发市场实则都是假象。这都是白酒代理们不沉稳的表现，这样的一时风光换来的确实走向衰亡的前兆。白酒代理打从一开始就要清楚，对于任意一款商品，推广的主动权由始至终都是在厂商手里，所以在与厂家交涉的开端就要心存“服从”，仔细倾听厂家对市场的分析以及后期的计划，在通过合理解析来降低投资时的风险，白酒代理也应该毫不吝啬的付出努力，追求赚大钱的结果。这就是要与厂家合作才能达到的。代理们通过厂家的分析进行市场测试，厂家通过代理商了解消费者的态度与评价，这才是积极向上的合作方式，尔虞我诈，勾心斗角将一事无成。
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