原来经销商是把双刃剑

    某个行业只要存在着消费总量，作为中心渠道运用的白酒经销商，就有生存和发展的时机。固然，条件是经销商的买卖模式要跟得上市场情况的变革。当前，有些白酒经销商口口声称的买卖难做，实际上说不是没有买卖做，而是白酒经销商自身的本领相对退化，与当前的市场情况不再吻合，而且和同行又处于同质化的竞争状态。说得严峻一点，每天喊着买卖难做的经销商，实在是无病呻吟。
    面临当前，先要思量生存题目;着眼将来，则要思量发展。说到生存，大概有的白酒代理以为，本身在本地的贩卖网络已经构建成型，客户群体很稳固，公司实力有保障，行业地位也有了，难道还要思量生存吗?买卖做得再大，也只是船大一点罢了，再大的船，都有翻船的可能。 这做买卖赚来的钱，只要买卖还在运营，就不一定能成功钻进你的腰包内，只是账面财产罢了，除非是那些已经花费的钱或是买卖彻底停下来之后，整理出来的钱才真正属于你。白酒代理一夜停业的事例并不稀奇，无论当前买卖做得多大，都要紧绷生存意识这根弦不松，时时要有危急防备意识。到发展，十多年来不停有人在唱衰白酒代理的将来，不停夸大白酒加盟的没落理论，诸如厂家自身的直营比例过大、厂家与终端直营、以致近几年的电商、微商等。简直，这此中的每一个因素都给白酒加盟事业带来巨大的打击，但是只要能灵活应对，生存空间还是有的，但恪守稳定也只能不断碰壁。为什么市场没有引导的本领?这是由于白酒加盟商们严重匮乏此类意识，以为厂家应该把市场启动工作做好，终端有拉力，然后自身再跟进。白酒加盟商没有建立市场引导体系，也很少有设立市场部门，即使设立，也形同虚设。对本地市场及消费者环境没有深入研究，没有对应的新产物推广体系，更没有专业的市场推广团队。
    对厂家而言，在本地新开辟个配送商不难，想要更换也不难。不外，如果本地经销商具备主动的市场引导本领，能针对消极分销零售客户以致消费者举行新品推广，那这个经销商的价值就不是个平凡的配送商了，而是运营商。白酒代理们要从配送的传统模式里走出来，把本身升为运营商，组建专业团队，构建能够对应市场的引导体系，从而具备引导本地市场的消费动向及商品推广的本领。换个角度来说，白酒代理既然能把某个厂家的商品在本地推广出来，也能把这个商品扼杀在摇篮。