经销商运作市场孰轻孰重要谨记！

　  误区一：铺货误区 ——重市场铺货而轻售后服务
　　很多的酒水代理经销商对于市场铺货工作都十分的重视，因为货铺的越多，钱就越多，因此很多酒水代理经销商为了铺货在物力、人力上都很愿意花费更多精力，甚至有的时候直接亲自上阵，为的就是将产品快速的铺下去，将钱赶快赚到手。
    但是每当大家一提到售后服务工作的时候，很多酒水代理经销商就不以为然了，不重视市场的售后服务工作，也不愿意在售后服务上进行投入。在很多白酒代理经销商眼里做售后服务就等于白花钱，有时还可能要把之前赚的钱还回去，例如进行一些退换货工作，很明显是一个赔本的生意。因此，很多人在铺完货后就开始对于顾客的投诉和退换要求要么不予理睬、要么就是尽可能的去推脱和闪躲。因此导致客户牢骚满腹、怨气冲天，终的结果是市场的酒水加盟终端点越来越少，产品的销量也越来越小。
    误区二：市场开发误区 ——重市场开发而轻市场规划
　　白酒代理经销商对于自己的一亩三分地都十分的熟悉，对于如何进行市场开发也有着自己的看法和理解，但是，正是如此，很多的白酒代理经销商在进行市场开发时往往依仗着自己有不错的客情和渠道的关系，一哄而上，根本不去考虑酒水加盟市场的实际情况，用这一样的方法去对待所有的酒水市场。
　　上市的酒水产品不去考虑产品是不是与当前的酒水市场相匹配，促销的手段是不是适合、开发的网点有没有效果，只是强调在短时间内将自己代理的产品全部一股脑的扑到市场上去，一味的觉得自己有很好的渠道关系和客情酒水市场开发一定就会成功，酒水产品只要铺下去就一定能够有利润。但是最终结果却是事与愿违。
    误区三：市场区域误区 ——重区域大小而轻精耕细作
　　酒水市场区域增大意味着销量也会随之变大，稍微做一做往往就会产生很好的效果，也会受到酒水招商厂家的重视，这是每一个白酒代理经销商在对酒水市场区域进行挑选时都想要自己的区域越大越好的原因，尤其是在现今每个企业都为经销商制定销售任务的的情况下，酒水市场区域求大于供是每个酒水代理经销商心中的一个美好愿望。因此，在很多时候，白酒代理经销商对自己的销售任务不能完成的理由总是归结为自己的区域还不够大，而不是盯着自己现有的市场去考虑自己的市场做得怎样，有什么问题？
　  误区四：终端误区——重终端或卖场而轻两者的结合
　　对于选择酒水加盟终端还是卖场，经销商往往会进入了两个端：一个端是只注重终端的销售，而忽视卖场工作，认为酒水加盟终端的销售工作虽然复杂，但是酒水加盟终端结款速度快，不经常会出现押账的问题；另一个端就是只重视卖场，而忽视终端，觉得大商场一次进货量大，也容易产生销量，虽然卖场压款但是在卖场可以获得较高的利润。