经销商怎么样才能绝处逢生，而后绝地反击！

   酒水行业与平常老百姓的日常息息相关，总体市场很大，所以酒水行业经过这么多年的磨炼，竞争手段也是繁多复杂，商品战、价格战、渠道战等等，投入资金，精力越来越大，产出却越来越小，就是在这样各种费用是逐步提高，而利润却没见增多，这样不成正比的劳作，渐渐地沦为厂商的搬运工。白酒经销商在商战中对这两点的感受可谓是“铭记于心”，越是这样的现状，白酒经销商们就越是“怀念”以前，在以前不用如此费心也能赚到丰厚的利润，现实是残酷的，历史的车轮是不会停滞不前的，利润微薄还是要咬牙坚持，但是该怎么样才能绝处逢生，而后绝地反击呢？
    明星品牌是稀缺资源，统统被大白酒经销商瓜分殆尽，更何况大品牌对白酒经销商的要求高到离谱，任务量也是多地惊人。代理大品牌的酒水对资金实力也是一种考验，对于资金实力一般的白酒代理来说还是需要细细考量一番的。
    目前的酒水批发市场上除了已经成熟的商品之外，还是有很多新近酒水和潜力股厂家，实际上他们也有十分强烈的构建网络上的需求，这样的情况下，与有思想，有发展，有潜力的厂家合作就能使自己的成长像坐上了飞机直冲云霄。扩充自己的销售网点，5个网点肯定没有10个网点销量大，说白了大的白酒代理无非是销售网点多，所以出货量也多，但是扩充销售网点也是需要技巧的，盲目的扩充，一味贪多是不可取的，网点的质量有待考究，一个好的销售网点是普通网点销售量的几倍不止。一些优质网点打先锋，普通网点做辅助，这样相辅相成不断扩充自己的实力，我自己也曾到酒水批发市场走访过，一个好的白酒代理销售网点一个月的成交额可以近百万这样惊人的数字，这相当于一个普通网点月销售量的几倍还多。
    在传统的中国人眼里赚到钱之后就要购置房产，而对做生意的白酒代理们来说把有限的资金花在刀刃上才是明智之举，开着百万的豪车不如多购置几辆又能拉货又能长途的配送车，这样不仅可以在市里开展自己的生意，较远的县城市场也可能被你收入囊中。网点扩大了，对商品的需求量也增多了，购置派送的车辆是很有必要的，这样不但提高服务质量，也间接的影响了客情关系，何乐不为。