白酒企业如何在淡季求变？

    目前中国的酒水白酒市场竞争的愈来愈烈，各大企业也是在春节这个旺季期间卵足了劲进行白酒销售市场份额的争夺战，白酒旺季市场充满了紧张的销售氛围，然而过去旺季就是漫长而又无奈的白酒销售“淡季”，而淡季，总会让很多白酒企业在这个季节感觉到很不舒服，就像关节炎病遭遇连阴天雨天气一样。
    白酒是一个季节性非常明显的快速消费的消费品，在每年的春季糖酒会之后白酒消费便会开始进入一个漫长的淡季，销售情况的好坏随着季节的变换而规律性的波动者，很多的酒水企业和酒水代理商在面对白酒销售淡季的时候显得很茫然，不知道如何怎样去排兵布阵。淡季其实在实际上只是一个模糊的概念，因为“只存在有真真正正的疲软产品，没有所谓的疲软的酒水销售市场”。如果企业一味的相信白酒淡季，从淡季无从下手就会陷入一种营销的误区中去。这种做法不仅容易把前期的打下的销售市场毁于一旦，更容易会让竞争对手有可乘之机。笔者根据加盟酒商网的一些企业在白酒淡季的一些成功案例做出了淡季销售不畅的原因和肖畅好的原因。
    据酒商网对一些白酒企业和白酒代理走访调查发现，他们的对于白酒淡季的营销意识不够强，在白酒淡季来临前没有提前做好一系列的相关准备，从而丧失了在先机。一些企业和酒水代理商最产品的定位不够明显，不知道自己的产品在那销售合适再哪不合适。缺乏一个强而且有力的品牌作为支撑。
    通常在谈及，大家都想如何做到淡季不淡，然而近两年酒水行业的形式发生了很多的变化，各个酒企对淡季的态度也发生了许多的变化，有的酒企利用各种营销方式进行对白酒销售市场的搅动，保持品牌活动，当然也有一些酒企坦然的面对，顺其自然。
    白酒销售的淡季，企业和酒水代理商要做好细分销售市场。夏季是一个属于啤酒旺季的季节，冲抵了白酒绝大部分的市场，我们抵挡不住消费者的消费习惯，使得我们不得不抛弃主流的消费渠道，寻找白酒淡季生存的细分销售市场。
    我们在白酒淡季也可以对自己的一些销售渠道进行巩固，拓展白酒的团购市场等方式。同时也可以抓住特殊的销售渠道来进行销售。