互联网思维下的营销挑战

    最近酒商网接到很多酒水代理的电话，这些酒水代理商都在抱怨现在的酒水生意不好做，尤其是近年，走火的速度实在是太慢了，制定的目标月月达不到，自己把以往的销售手段基本上都用完了，但是都是很难起到效果，看着手下的酒水经销商逐步的扩大自己的库存，自己也只能摇头叹息，利用实物的奖励，各种威逼利诱的手段压酒水的批发渠道，但是就是压不下去，吃货量已经大不如以前了。启用终端的推广会，酒水企业和酒水加盟商共同投入大量资金举办促销活动，但是就是订单和销售的数量上不去。人们在目前互联网的思维的影响下，酒水产品面临了怎样的挑战呢？
   其实酒商网了解具体的情况之后发现所谓的互联网的思维，就是一种新的营销模式的新常态。笔者多年从事酒水营销工作，虽然每年都能感受到生意越来越没有去年的好，也常听到各种各样的抱怨，但是像近年的还没有这样的明显，近年确实感觉到了酒水销售的阻力很大，销售渠道下货速度很缓慢很缓慢。根据那些向酒商网抱怨的企业中可以得出，这是销售市场环境和竞争阶段对原有销售模式的一种考验和挑战，往上靠一点说，在互联网思维的“感召下”酒水行业也要弄做出一些新的改变，首先是酒水加盟商对销售渠道的改变，其次就是对自己运营模式的，再次就是自己的原本的营销理念的需要进行“更新”。
    酒水产品的竞争无论再怎么激烈，正常来说整体的消费市场应该是呈现正增长的水平，也就是说，酒水代理商都在说销售不如以前，但是酒水产品整体的销售并不一定真的减少了，可能就是销售者的购买渠道发生了一定比例之间的变化，但是消费者在消费渠道改变的时候，企业和酒水代理商并没有建立新的渠道来适应消费者，所以在一开始就失去了优势。企业和酒水代理商必须要重新考虑消费者的消费渠道，将自己有限的精力放在最富有成效的方向上，用最普通的一句话来说：战术的勤奋是弥补不了战略的惰性的。
   如果非要说互联网思维的花，我觉的对酒水产品最重要的影响，就是如何让改变自己的运营模式，降低自己运营所需要的成本，现在原有的销售渠道已经不能满足竞争的需求了，在一些比较特殊的销售渠道上要组建新的运营模式，是对企业和酒水加盟商的运营能力的挑战。
   互联网发展的最大的好处就是，促使营销回归了自己的本源。尤其是快消竞争相对成熟，产品同质化的现象非常的严重且普遍，基本上目前主要通过品牌的创新，概念的创新，品牌的偏好在做对消费者的营销工作。